В этой статье вы найдёте ответы на все свои вопросы. А если вы хотите увеличить свои продажи, нажмите сюда
Содержание
- 1. Вводные данные
- 2. Каких результатов удалось достичь?
- 3. Несколько советов из практики
- 4. Что мы сделали для того, чтобы этот кейс по строительству домов появился? Поговорим про лендинг
- 5. Как получать заявки по 1200 рублей из Яндекс Директа в нише строительства домов
- 6. Хотите получать такие же результаты уже через 3 недели?
В мире маркетинга считается нормальным получать заявки из Директа на строительство загородных домов по 4000-5000 руб. При этом среди этих заявок попадаются те, у кого есть только миллион на коттедж мечты или те, кто строится планирует только через лет 5, а сейчас просто узнаёт что да как.
То есть реальная цена квалифицированного, заинтересованного лида может достигать 7000-8000 руб, особенно в Москве или Санкт-Петербурге.
Сейчас я расскажу вам, каких результатов вы можете достигнуть, если сотрудничаете с моим агентством.
Также стоит отметить, что конкретно данный кейс по строительству домов не единичный и заявки до 2000 рублей для нас — норма, а не везение.
Конкретно в этой статье речь пойдёт о данном кейсе:
Заявки на каркасные дома и монолитные по 1139 рублей + звонки, которые статистика не учитывает. За год потрачено чуть меньше полутора миллионов рублей.
Помимо этого кейса, хочу кратко сказать о том, что происходит в нише прямо сейчас с другими моими клиентами.
Например, заказчик, которого мы запустили месяц назад, уже успел подписать несколько договоров на строительство и даже отзыв о нашей работе написать.
Вот статистика по паре кампаний (каркасные дома и газоблок).
Привычные мне заявки до 2000 руб (в данном случае 1139 руб), которые менеджеры строительной компании успешно закрывают в договора.
За неделю потратили 23 тысячи и получили 21 заявку по 1127 руб. Со слов заказчика спам и недозвоны порядка 15%.
Бюджет небольшой, но у всех разные возможности. Моя задача из этих возможностей выжимать максимум.
Для такого результата стоило только создать правильный сайт, настроить правильную рекламу и чуть подождать.
дополнение от 01.09.2025:
Вот только что предыдущий заказчик прислал сообщение
дополнение от 03.09.2025:
Посмотрите, сколько стоят заявки у клиента из Новосибирска, которого запустил недавно. В сентябре 17 заявок по 850 рублей, а сейчас только третье число.
Но что-то я отвлёкся. Возвращаемся к основному кейсу.
Вводные данные
3 года назад, мы начали сотрудничать со строительной компанией из Санкт-Петербурга сразу по 3 направлениям:
- СЕО продвижение
- Создание многостраничного сайта и двух лендингов
- Настройка и ведение контекстной рекламы в Яндекс Директ.
Компания занимается строительством монолитных и каркасных домов со средней стоимостью в 5 000 000 рублей.
Список проблем до начала работы совершенно обычный:
- Получаем заявки по 5000 рублей, что как-то дорого.
- Спам и недозвоны составляют порядка 30% от общего количества лидов
- Конверсия сайта меньше 1%.
- Тратим по 200 тысяч в месяц на рекламу и строим от силы один дом в месяц, чего хватает на покрытие расходов офиса и небольшую прибыль.
Каких результатов удалось достичь?
Для начала покажу кейс продвижения строительной компании моего клиента в Яндекс Директ, а уже потом расскажу, как этого удалось достигнуть:
Статистика за последний год работы. Вот наиболее важные данные из этого скриншота:
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Общее кол-во заявок за год | 1173 шт |
| Общее кол-во звонков за год | не отслеживалось |
| Средняя цена заявки | 1 129.29 руб. |
| Процент спама и недозвонов | 12% |
Вот статистика из Яндекс Метрики по монолитным домам:
Тут только заявок 773 штуки, а были ещё звонки, который никто и никогда не отслеживал.
Особое внимание прошу обратить на конверсию наших рекламных кампаний — 5.97%
Статистика из Яндекс Метрики по каркасным домам:
769 заявок с конверсией сайта в 3.47%
Важно! По монолитным домам и каркасным были сделаны два лендинга, заточенные исключительно под рекламу.
Отдельно хочу выделить нашу работу по СЕО продвижению многостраничного сайта, который мы делали полностью с нуля.
Посещаемость выросла до почти 1800 посещений в месяц всего за год работы, что тоже положительно сказалось на количестве построенных загородных домов.
Несколько советов из практики
Совет №1.
Опытным путём я выяснил, что бессмысленно на сайте размещать все 100 проектов, которые есть у компании. Бессмысленно именно в том случае, если мы собрались вести на сайт рекламу Яндекс Директ.
Когда посетитель сайта погружается в изучение проектов, то со временем он забывает, что зашёл он сюда для того, чтобы оставить заявку. То есть нередко я вижу в Метрике, как люди проводят на сайте по 50 минут, рассматривая картинки домов, а заявок как не было так и нет.
Мой совет всем владельцам строительного бизнеса №1 — размещайте основные и самые ходовые проекты на сайте в пределах 10-15 штук. Больше — не надо.
Первая часть заказчиков к вам будут приходить уже с готовыми вариантами, которые будут, скорее всего, не похожи на то, что есть у вас. Эти проекты нужно будет расчитать.
Вторая часть придёт с запросом в стиле «Мне нужен двухэтажный дом до 5 миллионов. Что можете предложить?«
Тут уже под запросы клиента можете показать всё то множество проектов, которые есть в вашей базе данных.
Третья часть клиентов — это те, кто увидел симпатичный проект на вашем сайте и хочет что-то в этом стиле.
То есть проекты всё-таки нужны, но слишком большой их выбор приводит к прямо противоположным результатам. Пусть их будем меньше, но они будут максимально проработанные с точки зрения информации.
Ещё момент.
Все рендеры домов на вашем сайте — это некий фильтр относительно цены постройки. Когда человек видит, что все проекты начинаются от 5 миллионов, то он и звонить даже вам не будет. Иногда это полезно, особенно когда заявок много.
Никому не хочется тратить время на тех, кто заведомо компании не подходит.
Так что проекты хорошо, но не публикуйте сотни вариантов. Пусть лучше эти варианты люди ищут на других сайтах и несут вам на расчёт.
Совет №2.
Время принятия решений в строительной нише исчисляется месяцами, а иногда и годами.
Заявки, который мы получили в прошлом году необходимо повторно обрабатывать и работать с ними. Вы наверняка часто слышите фразу «Мы прицениваемся, а строиться планируем в следующем году«.
Это нормально.
Обращения, полученные сегодня, могут легко превратиться в деньги в следующий сезон.
Именно поэтому я рекомендую вообще не выключать рекламу в «не сезон«. Компания, с которой человек общается на протяжении полугода имеет выше шансы заключить договор, чем та, которая появилась на горизонте вчера.
Что мы сделали для того, чтобы этот кейс по строительству домов появился? Поговорим про лендинг
Уж извините, сайты я показывать не буду, зато расскажу, что я использую при создании лендинга в вашей нише.
№1. Понятное УТП.
Вам не нужно придумывать что-то новое в заголовке первого блока вашего сайта.
Все эти «Создаём уют…«, «Ваша мечта воплотится в реальность…«, «Счастливая жизнь в наших домах…» не подходят для рекламы.
УТП должно быть простым и понятным.
И пусть все эти «уникальные технологии«, «собственные лесопилки«, «эко дома» и «Строим дома под ключ в СПб и ЛО от 5 млн рублей» уже набили вам оскомину, главное, что это РАБОТАЕТ.
Работает, при должном исполнении сайта и при качественных настройках Яндекс Директа.
№2. Качественные фотографии построенных домов — обязательны!
Вот пример того, как нужно делать:
А вот пример противоположный:
Я сторонник того, что показывать конечный результат не совсем правильно. Куда лучше в 6 фотографиях дать историю, как на пустом месте среди грязи и высокой травы, вырос красавец-дом, построенный вашей компанией.
№3. Любой контент пойдёт вам на пользу
Тут есть несколько вариантов.
Можно просто снимать вертикальные видео о том, как руководитель компании ездит по стройкам и рассказывает о ходе строительства
Можно снимать подробные видео о каждом проекте:
Можно брать интервью у людей, которые доверили строительство вашей компании
Зачем всё это нужно?
Во-первых, контент моментально закрывает вопрос «А не обманут ли меня?«.
Если посетитель сайта увидит, что вы уже кому-то построили дом и этот человек доволен, то вероятность того, что вы являетесь мошенником снижается может не до нуля, но до околоэтого значения.
Во-вторых, наличие директора в кадре всегда создаёт некий вау-эффект при личной встрече.
Как ни крути, но к человеку из картинки всегда отношение как к этакой «звезде». Пусть даже ваше видео едва набрало 100 просмотров, а ваша фотография на производстве снята на старый Самсунг, свой эффект на встрече с потенциальным заказчиком это обязательно даст.
В-третьих, развёрнутые обзоры домов и весь подобный контент отвечает за вас на вопросы потенциального покупателя.
Если всё сделаете по уму, то обеспечите себе клиентов типа «Хотим как в видео. Сколько будет стоить?«
№4. Одна главная особенность, которую нужно провести через весь лендинг
Вы знаете свои конкурентные преимущества. Вы знаете свои сильные стороны.
Просто написать на сайте «Каркасный дом за 30 дней» — недостаточно. Дайте конкретики.
«Строим за 30 дней благодаря
1.
2.
3.
…».
Максимально раскройте эту мысль и повторите её несколько раз на своём лендинге.
Может у вас своя лесопилка и это повышает скорость вашей работы (фотографии и видео приложить)
А может у вас наготове несколько бригад, которые уже завтра готовы выйти на новый объект (фотографии рабочих)
А может у вас прораб — мастерюга, который работает быстро и качественно.
Короче, только из одного преимущества можно сделать целый лендинг, который будет продавать. А если сюда добавить несколько проектов, контент, понятное УТП, симпатичный дизайн и правильно настроенный Яндекс Директ — результат будет 100%.
Кстати, давайте о Яндекс Директе и поговорим.
Как получать заявки по 1200 рублей из Яндекс Директа в нише строительства домов
Вернёмся к кейсу по каркасным домам и домам монолитным.
В Яндекс Директе работают 7 рекламных кампаний. Из них только 2 дают 90% всех заявок.
Обе эти кампании — РСЯ.
За всё время я протестировал порядка 20 разных кампаний в сетях и оставил только те, что работают лучше всего.
Настройки показывать не буду, а структуру и сами объявления покажу
Есть порядка 20 групп объявлений, в каждом из них от 2 до 20 ключевых слов.
Если запросы с домом 6 на 8, то в объявлении текст «Каркасные дома 6х8 под ключ».
Больше всех заявок приходит из группы, где собраны ключи типа «финский дом под ключ». 125 заявок по 1130 руб.
Это не значит, что показы были по выбранным мною запросам, так как 99% даёт автотаргетинг.
Да, я умею работать со всеми нелюбимым автотаргетингом и он приносит мне исключительно пользу.
Изначально он давал «мусорный трафик», особенно с мобильных площадок, но теперь это настоящая машина по поставке квалифицированных лидов.
Площадки исключительно хорошие, даже с мобильных устройств:
Заявок больше всего также именно с мобильных устройств (156 шт. против 13 с компьютеров):
И пусть вас не пугают клики по 50 рублей с РСЯ. Когда рекламная кампания создана правильно, в нише домостроения у вас не будет кликов по 8 или 9 рублей. Качественный клик стоит денег.
Кстати, статистика другого моего клиента, который строит дома из газоблока выглядит примерно также:
Та же низкая стоимость заявки и тот же клик почти по 50 рублей.
Структура РСЯ, кстати, у этого клиента отличается
После десятков тестов, лучше всех показала кампания, где в одной группе собраны 16 ключевиков типа «дом из газоблока в спб» и есть только одно объявление:
Кстати, насчёт объявлений.
Как показывает практика, любое обычное объявление с обычным текстом будет работать, если подобрана правильная аудитория.
Сложнее всего подобрать аудиторию и заставить Директ показываться только тем, кому показываться нужно.
Вот посмотрите на объявления ваших конкурентов
С одной стороны все они выглядят примерно одинаково. Но особенность в том, что если любое из этих объявлений подставить в мою рабочую рекламную кампанию, то результаты будут практически одинаковыми из-за правильно подобранной аудитории.
Объявление должно состоять из картинки, отражающей то, что написано в заголовке. А заголовок должен отражать то, что находится на сайте.
Если вы соблюдаете эту релевантность, то считайте, что ваших объявления хорошо составлены.
Кстати, среди этих объявлений есть мой клиент
Хотите получать такие же результаты уже через 3 недели?
В любом городе с населением больше 100 000 человек, я смогу гарантировать вам получение лидов дешевле 2000 рублей с минимальным процентом спама и недозвонов.
У меня есть готовая стратегия, план и наработанная годами база знаний, которая обеспечит вас работой и подписанными договорами.
- Позвоните мне на личный номер +7 (900) 626-69-25 или напишите в удобном мессенджере
- Я проведу для вас бесплатную получасовую консультацию и дам краткий анализ вашего текущего маркетинга
- Создание сайта занимает примерно 2 недели.
- Создание рекламных кампаний займёт 4 рабочих дня.
- Первые недорогие заявки пойдут спустя 2-3 недели работы рекламных кампаний.
Работаю я по предоплате в 50%.
Вторую часть оплату вы высылаете после получения готового сайта и настроенной рекламной кампании.
Предлагаю вам взаимовыгодное сотрудничество, которое точно не разочарует.
Помимо услуг по созданию сайта и настройке Яндекс Директ, могу вам предложить полноценное СЕО продвижение, рекламу в ВК (заявки оттуда идут по 300 рублей, но они более «зхолодные») и прочие маркетинговые услуги.
Доверьте мне ваш маркетинг и навсегда забудьте о проблеме получения лидов.
Спасибо за внимание!
