Заголовки Яндекс Директ. Коротко и ясно.

В этой статье я расскажу вам всё, что знаю о заголовках в Яндекс Директе.

Очень не хочу надолго останавливаться на их длине, количестве символов и прочей бесполезной информации. Когда вы начнёте эти заголовки заполнять, Яндекс сам вам подскажет, сколько символов у вас осталось.

Смотрите сами:

Справа от каждой строки стоит цифра. Думаю, тут всё понятно. Пусть другие блоги занимаются копированием Яндекс.Справки.

Я же сразу перейду к более важным вещам.

Логика написания заголовков в Яндекс Директе (поисковая реклама)

Весь Директ построен на принципе релевантности.

То, что вы указываете в заголовке должно соответствовать:

1. Ключевому слову, которое запрашивает пользователь (если речь идёт о поисковой рекламе)
2. Баннеру (если речь идёт об РСЯ)
3. Посадочной странице

Другими словами, если человек в Яндексе набирает «каркасные дома под ключ», то его должно встретить ваше объявление с заголовком «Строим каркасные дома с 2004 года», а страница, на которую попадёт наш почти клиент, должна полностью быть посвящена каркасному домостроению.

Более того, на сайтах-партнёрах Яндекса этого человека должна преследовать ваша реклама (РСЯ), где будет красивый баннер каркасника и уже привычный нам заголовок.

Это и есть принцип релевантности.

Например, этот принцип нарушается, когда по запросу «дом из газобетона под ключ» вы показываете объявления с заголовком «Строим дома под ключ в СПб!«. Почему? А потому что человек кликнет туда, где увидит слово «газобетон», пропустив объявление ваше.

Он же не зря написал именно «газобетон«. Скорее всего, человек уже имеет представление, из чего он хочет построить дом, а значит на уровне конкурентов, ваше размытое «Строим дома под ключ» совершенно не попадает под его запрос.

Вот пример хорошего релевантного заголовка:

Также обратите внимание, что совпадение слов в заголовке и ключевой фразе выделяется Яндексом жирным шрифтом. Это выглядит как минимум привлекательно.

А вот ещё одно объявление по этому же ключу:

Чувствуете разницу? В первом случае мы на 100% попали в запрос человека, а во втором нет.

Логика написания заголовков в Яндекс Директе (РСЯ)

Заголовки Яндекс Директ в сетях пишутся немного не так, как на поиске.

Объясняется это тем, что объявления РСЯ показывается человеку в тот момент, когда он не ищет нашу услугу или товар.

Пользователь спокойно листает товары на Авито и наша задача обратить его внимание на то, что на странице есть наше объявление. Нужно как бы отвлечь его и напомнить, что ещё вчера он интересовался строительством домов.

Как это сделать? В первую очередь ярким и привлекательным баннером. Во вторую очередь заголовком.

Если на поиске будет достаточно написать «Каркасные дома под ключ в СПб», то в РСЯ такой заголовок будет выглядеть блекло. А вот «Каркасные дома со скидкой 5% до 31 сентября» выглядит уже как-то интересно. А ещё интереснее будет «Каркасный дом с гарантией 30 лет. Окна Rehau в подарок!».

То есть в РСЯ мы должны добавить то, что сможет зацепить внимание человека, который в данный момент не ищет то, что вы ему предлагаете. Сложно я сформулировал, но надеюсь вы поняли.

Поэтому приветствуется упоминание разных акций, уникальных предложений и прочих «интересностей».

Нужно ли тестировать заголовки на поиске?

На поиске особо тестировать нечего. Напомню, что заголовок Яндекс Директ на поиске должен почти полностью повторять поисковую фразу, к которой оно относится.

Именно поэтому в поисковых кампаниях иногда можно встретить сложную структуру, где имеется 20-30 групп объявлений, в которых на несколько ключевых фраз приходится одно объявление.

Это к слову об релевантности.

Запрос «ремонт двухкомнатных квартир в спб» должен иметь заголовок «Ремонт двухкомнатных квартир в СПб. Дизайн = 0 руб!«

Запрос «ремонт однокомнатной квартиры в спб» должен иметь заголовок «Ремонт однокомнатных квартир в СПб. Дизайн = 0 руб!«

Такой метод обеспечит вашей кампании высокий СТР и полную релевантность.

Кстати, обратите внимание на эту выдачу:

У всех рекламодателей плюс-минус одинаковые заголовки и это нормально. Одна компания только выделилась тем, что подписала «Нас знают на Ютубе». Никто ничего не тестирует. Потому что тестировать НЕЧЕГО.

На поиске люди больше обеспокоены минусацией, трафиком, чем заголовками. С ними всё куда проще.

Нужно ли тестировать заголовки в РСЯ?

А вот в РСЯ заголовки тестировать необходимо.

Если вы в одной кампании создадите несколько объявлений с разными заголовками и разными баннерами, то со временем, Яндекс отдаст предпочтение тому варианту, который даёт больше кликов и заявок.

Заголовки в РСЯ почти полностью зависят от фантазии их Создателя.

Кто-то уходит совсем в крайности и ставит полуголых девиц в объявление с заголовком «Кликни сюда», чтобы выделиться среди конкурентов. Результат такого «креатива» — тонна кликов, которые никогда не превратятся в заявки и продажи.

Я всё-таки считаю, что креатив важен, но с ума сходить не надо. Добавьте в ваше объявление информацию о скидках, акциях, преимуществах вашей компании. Желательно использовать какие-нибудь цифры, так как они всегда заметнее обычного текста.

Как я сокращаю текст объявления, чтобы уложиться в количество символов

Если 56 символов вам не хватает, то всегда можно сократить текст.

Тут мне нужно убрать 4 символа. Логично сократить слово «рублей». Обычно я ставлю просто знак рубля ₽.

И текст поместился и выглядит неплохо.

Помните, что любая точка, запятая или восклицательный знак являются символами. Иногда можно обойтись без них ради экономии.

На моём примере вы можете сократить и свои заголовки в пользу читабельности и доп. текста.

Подытожим. Несколько советов относительно заголовков Яндекс Директ

Совет №1. Не используйте слова «Жми!», «Перейди на сайт!» и прочие призывы к действию. Смотрится ужасно

Совет №2. Старайтесь заполнять все символы, чтобы ваш заголовок получился объёмным.

Совет №3. Соблюдайте принцип релевантности. Пишите в заголовке Яндекс Директ то, что ищет (или искал) пользователь.

Совет №4. Если осталось место, то добавьте туда скидку, акцию или какое-то преимущество, которое выделит вас на фоне конкурентов

На этом всё. Вопросов у вас остаться не должно, а если даже остались — пишите мне на почту a.shuklaev@yandex.ru