Стратегии Яндекс Директ в 2024. Какую выбрать?

Мой блог — не справка Яндекс Директ.

Тут я не просто рассказываю о разных инструментах Директа, но ещё и показываю на примере своих клиентов, как эти инструменты работают.

Эту статью мы построим следующим образом. Я не буду рассказывать про абсолютно все стратегии в Яндекс Директ. Не вижу смысла говорить про стратегии показов баннеров на поиске или же медийной рекламы. Всё равно ими никто не пользуется.

Наверняка вы открыли эту статью с желание понять, какую из предложенных Яндексом стратегий вам нужно использовать на поиске, в РСЯ или мастере кампаний. О них и пойдёт речь.

Оплата за заявку или оплата за клик?

Лично я делю стратегии Яндекс Директ на те, что с оплатой за заявку и те, что с оплатой НЕ за заявку.

Да, некоторые считают, что есть автоматические стратегии и ручные, но мне кажется, что ключевой момент в этом вопросе — за что мы платим деньги: за клик или за заявку.

Так вот, если вы только начали рекламироваться и сразу хотите выбрать стратегию с оплатой за заявку на поиске или в РСЯ, то скорее всего она у вас работать не будет.

Кликов вы не получите, показов тоже и уж тем более конверсий.

Исключением является мастер кампаний. Но о нём поговорим попозже.

Я советую в начале выбирать стратегии Яндекс Директ, где оплата идёт за клик. Вам жизненно важно начать получать заявки по определённой цене и уже после донастраивать кампании с оплатой за заявку.

То есть Яндексу нужно понимать, что у вас нормальный конверсионный сайт и нормально настроенные кампании, чтобы дать вам возможность платить за заявку, а не за клик.

Вкратце — так. Теперь к конкретике.

Стратегии Яндекс Директ на поиске

При настройке поисковой кампании у нас есть возможность выбрать одну из трёх стратеги

• Максимум кликов
• Максимум конверсий
• Максимум кликов с ручными ставками

Пройдёмся более подробно по каждой с примерами.

Стратегия №1 на поиске. Максимум кликов с ручными ставками

Это единственная стратегия в Директе, где есть возможность вручную устанавливать цену клика за каждое ключевое слово. Напомню, что весной 2024 года Яндекс отключил эту возможность в РСЯ.

В этой стратегии нет ничего нового.

Вы просто выбираете дневной бюджет и уже после сохранения настроек идёте в ключевые слова и устанавливаете ставки.

Я всегда использую именно эту стратегию, когда создаю кампании на поиске. Мне как-то привычнее управлять ставками вручную и там, где возможно, я это делаю.

Стратегия №2 на поиске. Максимум кликов.

Рассмотрим настройки данной стратегии Яндекс Директ

Здесь у нас нет возможности выставить ставки по каждому ключевому слову. Эту задачу вы отдаём на откуп Директу.

Всё, что нам нужно сделать — задать недельный бюджет и ещё кое-что.

Дело в том, что эта стратегия может давать вам клики по заоблачным ценам. Чтобы этого не случилось, вы должны найти «Дополнительные настройки»

и установить максимальную стоимость клика.

Обязательно это сделайте!

Сейчас покажу наглядно, что может случиться, если вы об этом забудете

Видите статистику? Первая кампания со стратегией максимум кликов с ручными ставками, а вторая — максимум кликов, где я решил не ограничивать их стоимость.

По итогу, за два дня первая кампания дала 35 кликов по 50 рублей и 3 заявки, а вторая — 40 кликов по 110 рублей и 0 заявок.

Ну и зачем платить больше?

Это кстати лишний раз доказывает, что нахождение на первой строчке не всегда ведёт к приемлемому результату.

Стратегия №3 на поиске. Максимум конверсий.

У этой стратегии Яндекс Директ есть два варианта: оплата за клик и за конверсию. Начнём с первой.

Максимум конверсий с оплатой за клик

Вначале всё довольно стандартно. Выбираете «за клики», устанавливаете желаемый бюджет и выбираете цель.

Может быть вы заметили, но в каждой стратегии Директ предлагает нам выбрать цель и даже поставить её стоимость. Но в предыдущих двух в этом почти не было никакого смысла, а вот тут уже есть.

Как вы помните, стратегия называется «максимум конверсий», а значит Директ будет обращать внимание на ту цель, которую вы укажете в настройках.

Советую выбрать одну или несколько целей, отвечающих за отправку заявки на вашем сайте.

Указать их можно здесь:

При работе РК, Директ будет стараться давать вам клики, с которых с большей вероятностью люди сделают выбранное целевое действие.

Это называется «обучение кампании».

Платить, кстати, вы будете всё равно за клик.

Ну и не забудьте указать максимальную стоимость клика

Максимум конверсий с оплатой за клик

Это единственный вариант стратегии на поиске, где мы можем платить за конверсии, а не за клики.

Как видите, появилось оранжевое поле, где нас просят верифицировать телефон. Без этого действия изменения настроек не сохранятся.

Например, когда такая плашка появляется в мастере кампаний, то вместе с ней есть и кнопка «Верифицировать телефон». Здесь же её придётся поискать самому.

Для этого кликните на ваш профиль

затем перейдите в «управление аккаунтом»

и где-то там вы найдёте подтверждение номера телефона. Сделайте это.

Теперь вернёмся к самой стратегии. Вам необходимо указать цель и цену, которую вы готовы за неё платить:

Добавить их можно несколько штук. Самое главное, чтобы эти цели были на отправку формы с вашего сайта. Иногда можно использовать и переход в мессенджер, но лучше не надо.

Стоимость этой цели вы можете выбрать любую, но вряд ли вы будете получать заявки по 300 рублей в нише ремонта квартир в Москве. Цена заявки должна быть адекватная.

Важно! На новом аккаунте с вероятностью в 99% эта стратегия Яндекс Директ работать у вас не будет.

Советую вам начинать с ручной стратегии и уже после переходить на оплату за конверсии.

Ещё один совет. Если ручная стратегия у вас работает и даёт заявки, то НЕ МЕНЯЙТЕ ЕЁ В ЭТОЙ КАМПАНИИ. Нельзя трогать то, что работает. Лучше создайте новую кампанию с оплатой за конверсии.

Более того, таких кампаний вы можете сделать несколько штук. Пусть это будут полные копии, с единственным отличием в стоимости конверсии. В первом случае поставьте 1000 руб., а другом 1500 руб. Может какая-нибудь и начнёт работать должным образом.

Какими стратегиями на поиске Яндекс Директ я пользуюсь?

Вот мой личный ТОП:

1. Ручное управление ставок
2. Максимум конверсий с оплатой за конверсии
3. Максимум конверсий с оплатой за клик
4. Максимум кликов

По сути, использую я только первые две стратегии Яндекс Директ. Остальные, как по мне, бесполезны.

Стратегии Яндекс Директ в РСЯ

РСЯ гораздо опаснее поиска. Опасность заключается в мусорных площадках, которые бесконечно сливают деньги рекламодателей. Прежде чем выбирать стратегию, прочитайте вот эту статью.

Как я писал в начале, весной 2024 года Яндекс отменил возможность ручного управления ставками в РСЯ. Так что теперь осталось по сути только две стратегии, про которые и пойдёт дальше речь.

Стратегия №1 в РСЯ. Максимум конверсий с оплатой за клик.

Наверное, это моя любимая стратегия в Директе для РСЯ.

Показывать её работу я буду на примере своего клиента.

Изначально я настроил 20 мастеров кампаний со средней стоимостью заявки в 950 рублей. Со временем, клиент начал получать примерно по 5-6 заявок в день по 1000-1100 рублей.

Хочу сразу отметить, что это раза в два меньше, чем рекламодатель получал раньше на другом аккаунте.

Директ видит, что заявки идут и сайт рекламодателя способен генерировать конверсии по 1000 рублей. Самое время настроить РСЯ с оплатой за конверсии.

В данной случае мы выбрали оплату за клики, а не за конверсии.

Под вкладкой «дополнительные настройки» я установил минимальный недельный бюджет, но не устанавливал максимальную стоимость клика.

Результат на скрине ниже:

За неделю эта кампания иногда давала по 10-15 заявок. А таких у меня несколько штук.

Более того, в настройках стратегии я указывал стоимость заявки в 1100 руб.

Как помните, платим мы за клик. В итоге, Директ даёт мне заявки по 1222 рубля, то есть это почти соответствует тому, что я указал в настройках стратегии РСЯ.

Пользуйтесь.

Стратегия №2 в РСЯ. Максимум конверсий с оплатой за конверсию.

Настройки у неё почти такие же, как и в стратегии №1:

Вы выбираете бюджет, стоимость заявки и запускаете кампанию. Оплата будет, как вы понимаете, за конверсию, а не за клик.

Теперь к опыту использования.

На неподготовленном аккаунте, где нет статистики, кампания с данной стратегией работать не будет. Более того, даже в обратном случае она всё равно может не работать.

Я лично не помню, когда последний раз я получал заявки в такой кампании. Однако почему бы вам и не попробовать. Мало ли.

Стратегия №3 в РСЯ. Максимум кликов.

Данная стратегия направлена на то, чтобы вы получили максимально большое количество кликов (как не сложно догадаться).

Дело в том, что вам это не нужно. Вам нужны только те клики, которые будут идти с нормальных площадок и давать обращения с сайта. Соответственно, к этой стратегии Яндекс Директ нужно относиться очень осторожно.

Здесь мы можем задать бюджет на неделю и среднюю стоимость клика. Причём Яндекс довольно неплохо держит эту самую среднюю цену.

По сути, это та же самая удалённая Яндексом стратегия с ручной ставкой, просто здесь мы задаём среднюю стоимость клика на все ключи, а не на каждый по отдельности.

Раньше, кстати, директологи и так всегда выставляли единую ставку на всю группу объявлений в РСЯ, так что разницы между стратегиями почти и нет (кроме того, что раньше можно было задавать бюджет на день, а теперь на неделю).

Обычно я использую данную стратегию для ретаргетинга. В обычной РСЯ стараюсь пользоваться первым вариантом.

Какими стратегиями Яндекс Директ в РСЯ я пользуюсь?

Мой личный ТОП:

1. Максимум конверсий с оплатой за клик
2. Максимум конверсий с оплатой за заявку
3. Максимум кликов

Для того, чтобы ваша стратегия работала нормально, важно понимать особенности работы РСЯ.

Список литературы вам на лето:

• Автотаргетинг в РСЯ. Нужен ли он?
• Площадки в РСЯ. Какую минусовать? Какую оставить?

Стратегии Яндекс Директ в мастере кампаний

Здесь всё будет довольно коротко. Если хотите узнать о мастере кампаний подробнее, то есть моя статья на эту тему.

В мастере кампаний есть две стратегии: оплата за конверсию и оплата за клик.

Оплата за клик разнесёт ваш бюджет примерно за один час. Я помню как-то его запустил, понял, что потрачено уже 2000 рублей за 30 минут и решил остановить этот ужас.

После остановки кампания продолжила ещё минут 20 показываться и тратить деньги. В итоге улетело 4000 рублей за полтора часа. И таких примеров уйма.

Не вздумайте включать стратегию с оплатой за клик!!!

Перед вами оптимальные настройки стратегии Яндекс Директ для мастера кампаний.

Выбирайте фиксированную стоимость, оплату за заявку, выставляйте цену, недельный бюджет и запускайте.

Мастер кампаний может давать заявки даже в том случае, если аккаунт новый.

Более того, многие даже создают новые кабинеты, чтобы запускать мастера, так как в начале они работают наиболее активно.

Вывод

Я советую вам:

1. На поиске использовать максимум кликов
2. В РСЯ использовать максимум конверсий с оплатой за клик

Конечно при том, что остальные настройки у вас в порядке.

Например, если вы оставили мобильные площадки в РСЯ и ничего не заминусовали, то вам никакая стратегия Директа не поможет.

На этом закончим.

Если статья не ответила на ваши вопросы, то напишите мне на почту a.shuklaev@yandex.ru

Отвечу всем.