Удалённая работа. Как фрилансеру зарабатывать 400 000 в месяц не выходя из дома?

Доброго времени суток!

Перед вами одна из самых длинных и полезных статей, которую вы когда-либо читали, поэтому советую вам устроиться поудобнее, отвлечься от посторонних дел и погрузиться в мир фриланса вместе со мной.

Если вы хотите начать зарабатывать деньги не выходя из дома и связать с этим свою жизнь, то вчитывайтесь в каждую строчку этой статьи, чтобы не пропустить что-то важное. Убеждён, что сегодня, вы получите ответы на все самые важные и насущные вопросы.

Готовы? Тогда поехали!

Но прежде всего подпишитесь на мой Телеграм-канал https://t.me/ashuklaev. Каждый день я пишу о фрилансе, даю советы по заработку и другим важным моментам, которые связаны с удалённой работой.

Минутка рекламы прошла и можно переходить к основной части.

Почему я решил написать эту статью?

Вокруг фриланса сформировался опасный миф. Звучит он примерно так: «можно работать 2-3 часа в сутки, загорая на пляже и зарабатывая по 100 тысяч ежемесячно». Люди стали считать, что удалённая работа — это такая таблетка от всех проблем, приняв которую, можно трудиться не в полную силу и при этом неплохо поднять свой уровень жизни.

Конечно, людей к этой мысли подвели сами фрилансеры, которые обманным путём впаривают свои бесполезные курсы. Ведь если говорить правду, то денег никто не принесёт, верно?

Вот вы захотите отдать мне свои деньги, если я скажу, что удалённая работа это не 3-4 часа в день, а 9-10? Вряд ли. За то, если я заявлю, что вы сможете обучиться профессии, путешествовать, заниматься любимым делом, уделять больше времени семье и зарабатывать 150 тысяч, то мои шансы забрать ваши деньги станут куда выше, не так ли?

Но я тут не за тем, чтобы кого-то обманывать. Подписчики моего блога прекрасно знают, что я говорю исключительно правду. За это меня и ценят. Так что давайте сегодня по-честному пройдёмся по такой большой теме, как удалённая работа.

Но сначала предлагаю нам немного познакомиться. Я же должен вам доказать, что сам являюсь фрилансером и неплохо зарабатываю, верно?

Кто я такой и почему я имею право давать вам советы?

Меня зовут Шуклаев Андрей. На протяжении пяти лет удалённая работа кормит меня и мою семью.

Я занимаюсь интернет-маркетингом. Предприниматели платят мне деньги за то, что я помогаю их бизнесу увеличивать продажи, посредством создания сайтов и настройки рекламы. Это очень упрощённая схема, но она даёт понимание того, чем я занимаюсь. Если хотите узнать подробнее, то на этом сайте полно статей о моей работе.

Давайте перейдём к цифрам.

В ноябре 20 года я заработал порядка 400 000 рублей, а в декабре — 363 000 рублей. Ниже скриншоты с моего инстаграма, где можно убедиться в правдивости моих слов.

Я никогда не стеснялся показывать свой доход, так как он у меня ЕСТЬ. Мне не страшно показать свои цифры, если стоит задача завоевать доверие читателя.

Думаю, этого вполне достаточно, чтобы убедить вас в том, что вы читаете статью толкового специалиста с хорошим заработком, для которого удалённая работа — это всё. Если хотите узнать обо мне подробнее, то просто наберите в Яндексе «шуклаев андрей» или прочитайте эту статью.

Удалённая работа. С чего начать?

Вы удивитесь, но для того, чтобы что-то делать, надо что-то УМЕТЬ. Простая логика, которая в действительности недоступна многим людям, которые надели розовые очки. Человек верит в то, что без каких-либо навыков можно зарабатывать деньги и это огромная ошибка.

Чтобы какой-то человек захотел вам заплатить деньги, вы должны нести определённую ценность и что-то уметь.

Какова ценность грузчика на складе? Нулевая. Почти каждый человек обладает руками и достаточно крепкой спиной, чтобы поднимать тяжёлые коробки. Оттого и зарплата такая низкая. Такого сотрудника легко заменить на другого без потери в качестве.

Грузчика никогда не вызовет директор со словами: «Володь, ты так круто коробки поднимаешь, что мы решили тебе зарплату повысить до 100 тысяч. Ты очень ценный сотрудник в нашей компании». Скорее всего, этого самого Володю будут нещадно эксплуатировать, пока он не уйдёт и не уступит место другому такому же Володе, только по имени Лёха.

Понимаете, да? Человек, обладающий стандартным набором качеств и знаний никогда не сможет стать востребованным специалистом и зарабатывать деньги, потому что его легко заменить.

А вот, что мы получим, если возьмём, например, профессию маркетолога.

Представим, что есть собственник мебельного бизнеса и ему срочно понадобилось увеличить количество продаж. Что он будет делать? Скорее всего, он начнёт искать подходящего интернет-маркетолога, кто сможет создать ему сайт и настроить рекламу так, чтобы его менеджеры начали работать, а не в потолок плевать от отсутствия входящих звонков.

Маркетологов не так много, ведь помимо рук, тут нужны ещё и уникальные знания, которыми не обладают другие люди. Соответственно, ценность такого человека становится гораздо выше, чем, скажем, ценность грузчика.

Удалённая работы — это навык приносить пользу другому человеку. Если вы полезны, то вам платят.

Возникает вопрос: «А где получать навык? Как научиться что-то делать, чтоб за это платили?». И тут на сцену выходят сотни мошенников и бездельников, которые хотят заполучить ваши деньги, лишь бы научить тому, что сами плохо знают.

Как выбрать удалённую профессию и не нарваться на мошенников?

Как только вы набрали в Яндексе «удалённая работа», вас будут преследовать десятки предложений обучится какой-нибудь супер высокодоходной профессии и зарабатывать 100 тысяч уже через месяц.

Мы подходим к тезису, который я выдвинул примерно год назад: «Не бывает востребованных профессий, бывают только востребованный специалисты». Другими словами, в любой профессии вы можете зарабатывать много денег, если у вас хватает знаний, компетенций и терпения.

Но не нужно слишком буквально воспринимать ту фразу, которую вы прочитали выше. Если вы решили стать психологом, который работает из дома и исключительно с русскими подростками 15 лет, которые пережили цунами и потеряли крышу над головой — успеха вряд ли получиться добиться. Слишком узкая ниша.

Кстати, я не зря выделил слово «терпение». Люди хотят всё и сразу, но мы живём в мире, где всё и сразу может быть только у детей богатых родителей. В остальных случаях, нужно упорно двигаться в выбранном направлении и быть готовым к стрессам и неудачам, которые будут вас преследовать на пути к заветной пятизначной цифре в месяц

Давайте вернёмся к обучению и выбору профессии.

Рынок удалённой работы переполнен жуликоватыми фрилансерами. В Инстаграме каждая 20-летняя девочка обучает настройке таргетированной рекламы, хотя сама представления не имеет о том, чему учит.

Где-то год назад, эта самая девочка решила набрала «удалённая профессия» в Яндексе и прошла обучение у сомнительного персонажа, отдав ему 20 тысяч рублей. Отучившись месяц она решает найти своего первого клиента и вот тут наступает самый интересный момент. Знания у неё есть, а как искать клиентов она понятия не имеет, так как в курсе об этом не рассказали. Половина времени курса состояла из бестолковой мотивации и словах о том, что только как только вы сообщите миру, что теперь занимаетесь настройкой рекламы, вас с руками оторвут.

Но на практике всё оказалось несколько иначе. Она попробовала поработать месяц-два и поняла, что реклама — это не её. Затем, к ней приходит гениальная мысль, что спрос на удалённые профессии в разы превышает спрос на таргетологов (людей, кто настраивает рекламу в соц. сетях). И вот она уже успешный специалист с доходом под 200 тысяч и собственным курсом «Убойный таргет. Заработай 100 тысяч за месяц».

По моему собственному наблюдению, 95% людей, кто запускает курс не имеют никакого морального и профессионального права это делать, так как сами они потерпели неудачу в том, чему учат.

Поэтому важно определиться не только с тем, какую профессию выбрать, но и с тем, кто будет вас обучать.

Я бы посоветовал вам найти хорошего специалиста, который занимается тем, что вы хотите освоить. Обязательно нужно проверить его компетенции и убедиться, что он действительно чего-то добился в своей работе. Посмотрите его сайт, его портфолио, его блоге, его регистрационные данные ИП и так далее. У вас должно сложиться полное ощущение, что перед вами профессионал.

После того, как вы убедились в этом, напишите ему и попросите провести консультацию. Как правило, консультация платная, но эти деньги точно не будут потрачены зря. Лучше обратиться за платной помощью к настоящему спецу, чем перелопатить тонну бесплатного материала от инфобездельников и получить знания, с которыми вы никому не будете нужны.

Лучший вариант обучения — персональный. Когда ы находитесь в потоке из 500 человек, то на вас нкито не будет обращаться внимание. Лучше, когда вы сделали ошибку, специалист посмотрел, указал вам на неё, и вы её исправили. Это и есть процесс обучение.

Любой массовый курс — бесполезная ерунда.

Никакого Скиллбокса, Синергии и прочих дорогостоящих школ!

Если вы заинтересовались освоением удалённой профессии, то непременно вам будут преследовать крупные онлайн-школы, типа Skillbox или Synergy. Обучение там может длиться около года, а стоимость доходить до 300 000 рублей. Откажитесь от таких вариантов, так как они абсурдны.

Почему? Всё очень просто.

В подобных школах любая профессия максимально усложняется, чтобы можно было хоть чем-то оправдать высокую стоимость за обучение и его длительность. На самом же деле всю информацию о профессии можно найти абсолютно бесплатно в Яндексе, набрав «как настраивать Яндекс директ», если вы хотите стать директологом.

В онлайн-школах берут эту информацию, красиво упаковывают, максимально растягивают и продают за 300 тысяч, подсаживая вас на кредит.

Запомните, что самое главное — опыт. Вы можете узнать азы любой профессии за несколько дней, но специалистом вы станете только тогда, когда начнёте применять полученные знания. И пока ученики Скиллбокса будут год учиться, как настраивать Гугл Рекламу, вы сможете за этот год выйти на доход в 100 тысяч, как это было у меня.

Более того, вы совершенно не знаете, что за человек вас будет учить. Вы его не выбирали, вы с ним не знакомы. С какой стати он будет вкладываться в вас и ваши знания, если он каждый день устало читает одни и те же лекции для нескольких потоков за небольшую зарплату? Разве солидный специалист согласиться тратить своё время, работая в онлайн-школе какого-то Скиллбокса?

Лучший вариант — индивидуальное обучение у специалиста, которого вы сами нашли и убедились в его компетенции.

Удалённая работа. Какую выбрать?

Вариантов удалённой работы великое множество.

Чтобы определиться, что выбрать, я расскажу вам то, как к этому вопросу подходил я.

В 19 лет, я задался вопросом: «Чем бы заняться? Какую удалённую работу выбрать?». И вот, какой логикой я руководствовался.

Где есть деньги? — У бизнеса.

Что я должен сделать для конкретной компании, что бы она поделилась со мной деньгами? — Создать сайт и настроить рекламу.

А могу ли я работать с несколькими компаниями, чтобы получать доход сразу от нескольких клиентов? — Конечно да!

Всё. Очень простая логика, которая привела меня к 400 тысячам в месяц. Удалённая работа стала сначала моей подработкой, а уже дальше и основным заработком, которые позволяет мне вполне неплохо существовать в дорогом Санкт-Петербурге.

При выборе удалённой работы, нужно руководствоваться вашими собственными предпочтениями. Если вы талантливы и имеете определённые компетенции в графическом дизайне, то можно стать дизайнером и оказывать услуги для бизнеса и не только.

Если вы хороши в продажах, то ничто не помешает вам стать удалённым менеджером и продавать товары компании прямо из дома.

Если вы имеете писательские способности, то вам подойдёт профессия копирайтера.

Если вам не противны люди и вы хотите быть максимально полезны бизнесу, то освойте азы рекламы в Инстаграме, ВКонтакте, Яндекс.Директе или Гугл Рекламе. На мой взгляд, это оптимальный вариант, так как нормальных специалистов действительно мало. К тому же, именно эта удалённая работа дала мне всё, о чём я мог только мечтать в 19 лет.

Плюсы удалённой работы

В моей Инстаграме shuklaev1 я часто говорю о преимуществах и недостатках такого понятия, как удалённая работа.

Давайте в этом разделе рассмотрим подробнее настоящие преимущества фриланса над любой другой работой.

Свобода. То, почему удалённая работа так ценится в мире.

Вы вольны делать то, что вам захочется, однако это не значит, что мы можем просыпаться в 12 часов дня, уделять нашим клиентам 50 минут и валяться на диване без дела.

Многие на фриланс пришли из офисов в надежде найти хорошо оплачиваемую работу с минимальными вложениями в виде собственного времени и денег. Так не бывает. Вам будут говорить, что это не так, но я на фрилансе уже 5 лет и спорить со мной бесполезно. Просто поверьте мне.

Но не смотря на всё это, свобода является ключевым преимуществом удалённой работы. Ниже я выложу несколько сторис, которые я публиковал, когда мой подписчик задал мне соответствующий вопрос.

В общем, вы поняли, что свобода — это хорошо. Больше информации вы можете найти в моём Инстаграме.

Офисная работа надоела русскому человеку, будем честны. Постоянная несправедливость, упрёки со стороны начальства, необоснованное урезание зарплаты и другие не сильно приятные вещи заставляют людей погружаться в изучение удалённой работы. И это правильно.

Удалённая работа даёт свободу, но эту свободу нужно уметь контролировать. Об этом подробнее поговорим чуть дальше.

Удалённая работа предоставляет возможности.

Какие у нас возможности в офисе? Получить повышение? Продать много товара и получить премию?

Да бросьте! Моему другу компания не стала платить деньги с формулировкой: «Менеджер не должен столько зарабатывать».

Получить повышение порой очень тяжело. Куча моих знакомых проработали десятки лет в компаниях, но так и не продвинулись по карьерной лестнице.

Мне есть с чем сравнивать. Я тоже работал в офисе и знаю, что это такое. Каждый деньп охож на предыдущий: то же кофе, те же люди, те же задачи, тот же стул, тот же бизнес-ланч, та же жизнь без малейшего намёка на слово «счастье».

Удалённая работа противопоставляется офисной деятельности и не зря.

Развитие — это то, что отличает фриланс от любой другой работы, причём развитие не только личностное, но и финансовое. Я наглядно продемонстрирую вам мои мысли, которые приходили ко мне в голову на протяжении всей моей долгой карьеры.

• «О, можно сделать себе сайт получать больше клиентов!»
• «А может мне создать полноценное рекламное агентство?»
• «А создам-ка я блог, на котором буду выкладывать свои мысли, писать статьи на тему интернет-маркетинга! Это повысит доверие ко мне со стороны моих заказчиков, к тому же я получу много органического трафика из Яндекса и Гугла!» (органический трафик, это все ссылки в поисковой выдачи Яндекса без пометки «реклама»)
• «Мой клиент предложил стать партнёром в его бизнесе и развивать его вместе с ним!»
• «А может создать своё проектное бюро? У меня уже было три клиента, кто занимался проектной деятельностью и везде я показал отличные результаты! Я могу создать сайт для своей компании, настроить рекламу и нанять сотрудников, чтобы перерасти из фрилансера в полноценного предпринимателя и зарабатывать больше!»
• «Как насчёт инфобизнеса? Может создать свой курс и зарабатывать на этом, ведь я уже опытный специалист с хорошим заработком и могу помочь другим освоить эту нелёгкую профессию!»
• «Меня пригласили в крупную компанию с зарплатой в 150 тысяч в месяц!»
• «Клиент предложил выкупить долю в его бизнесе за 1 млн рублей!»

Я могу продолжать бесконечно, но, думаю, вы поняли, какие возможности открываются перед удалённым специалистом прямо пропорционально вашему опыту и скиллу.

Так что если вы хотите открыть для себя кучу перспектив и зарабатывать деньги — удалённая работа определённо для вас!

Удалённая работа предоставляет неограниченную возможность заработка

Чем больше у вас клиентов, тем выше ваш заработок. Более того, если один клиент вдруг уйдёт от вас и прекратит спонсирование ваших кафешек, ресторанчиков и айфончиков, то у вас по-прежнему останутся 8 клиентов, которые поддерживают ваш уровень жизни на приемлемом для вас уровне.

Если вы вдруг потеряете свой единственный источник дохода в виде удобного кресла в офисе местной строительной компании, то вы впадёте в отчаяние и полное безденежье. А в случае удалённой работы, потеря одного заказчика не сильно ударит по карману.

Это к слову о финансовой грамотности. Нам же часто говорят, что нужно иметь несколько источников дохода, верно? Так вот удалённая работа как раз об этом.

Полезные знакомства и личное развитие

За 5 лет работы у меня появилось огромное количество знакомых-предпринимателей из совершенно различных сфер бизнеса. У меня есть уникальная возможность перенимать их предпринимательский опыт в своих целях и не только.

Пару месяцев назад я встречался со своим знакомым, у которого своя мебельная фабрика в Астрахани. Я тогда всерьёз заинтересовался созданием своего мебельного бизнеса и хотел продавать кухни на заказ, лестницы и гардеробные.

После двух часов очень полезного диалога, я решил всё-таки повременить с этой инициативой, но сам факт возможности общения с успешным человеком не может не приводить в восторг.

А три года назад я сделал себе аж 4 зуба с огромной скидкой в стоматологии, для которой около года вёл Яндекс.Директ. В этот список можно добавить скидку на мебель от моего клиента и даже сертификат на бесплатное лечение волос в Петербургской клинике. Мне эта услуга пока не нужна, но кто знает, что случится в ближайшее время.

Мой самый крупный клиент — Банк ВТБ. В конце года я выступал перед руководством одного из направлений банка с отчётом о проделанной работе. Около двух лет назад я создал сайт и настроил рекламу для одного из крупных проектов банка и результаты более чем удовлетворяли больших боссов.

После отчёта меня пригласили на обед с крупными начальниками, после которого я оброс крайне полезными знакомствами.

Вот вам и удалённая работа. Под простой настройкой рекламы скрываются поистине безграничные возможности.

Скажу пару слов о личном развитии. У меня есть время, чтобы читать книги, изучать что-то новое, ходить в спортзал и даже уделять время моему небольшому хобби.

Я бы никогда не поверил, что смогу увлечься чем-то подобным, работай я в офисе. Но удалённая работа хороша тем, что у вас остаётся время на то, что вы любите, ведь устаёте вы куда меньше без пробок, раннего пробуждения и криков начальства.

Минусы удалённой работы

Друзья, всё, что вы прочитаете ниже ни в коем случае не должно отпугнуть вас от фриланса. Преимущества фриланса напрочь перекрывают все его недостатки, однако, моя задача рассказать вам не только о положительных моментах в удалённой работе, но и об отрицательных.

Как говориться: «Предупреждён — значит вооружён» и я должен рассказать вам о всех сложностях, что поджидают вас на пути к заветным 400 тысячам в месяц. Я всё-таки привык говорить правду и этот случай не станет исключением.

Работа из дома не всегда является плюсом

На эту тему у меня есть хорошее видео, обязательно его посмотрите.

Самоорганизация — это очень важный навык, без которого работать эффективно не получится.

Мы с вами привыкли, что дом — это место, где мы отдыхаем. Быстро переключить наше подсознание и убедить его в том, что теперь наша квартира является рабочим место, будет крайне тяжело. Чем это чревато? Очень просто. Вы сели за стол поработать, а в комнату забегает ваша вторая половина и предлагает съездить в магазин. «Давай сейчас поедем, а вечером я тебя трогать не буду, сможешь спокойно поработать» — это то, что я слышал довольно часто.

Проблема в том, что вечером заставить себя что-то делать невозможно. Получается, что день вы провели абсолютно бесполезно с точки зрения работы. Нужно помнить, что фриланс беспощаден. Если вы сегодня ничего не делали, то завтра клиентов не будет. Ваш успех напрямую зависит от усилий, которые вы прикладываете.

Объяснить своим домашним этот факт очень тяжело, так как не только в нашем подсознании дом — это отдых, но и в их тоже. Если мама дома, то ребёнок будет постоянно её отвлекать и с этим очень трудно что-то поделать.

«Удалённая работа — это такая же работа, как и в офисе, только дома. Так что, пока я тут, отвлекать меня нельзя. Считайте, что меня нет» — примерно так вы должны сказать своим домашним.

А вот ещё очень важная проблема. Ваше нахождение дома непременно будет сопровождаться следующими соблазнами: полежать на диване, посмотреть телевизор, подойти лишний раз к холодильнику, полистать ленту Инстаграм, поздно проснуться и так далее. Всему этому мы говорим решительное НЕТ!

Вот список моих личных советов, которые помогут вам сделать вашу работу из дома эффективнее.

• выключите телевизор, он сильно отвлекает
• следите за чистотой рабочего места
• создайте себе хорошие рабочие условия: удобный стул, широкий стол, быстрый ноутбук или ПК
• просыпайтесь не позже 10 утра
• выполняйте основные задачи по клиентам в первой половине дня
• предупредите своих домашних о том, что отвлекать вас нельзя
• работайте не менее 6 часов в день

Главная проблема, которая будет мешать вам эффективно работать — это лень. Если в офисе у нас есть начальство, которое говорит нам что делать и мы бежим выполнять поручение, то удалённая работа — это работа в одиночку. Сами ставим себе задачи и сами их делаем. Отсутствие босса — это плюс, но можете ли вы стать боссом для самого себя? Причём строгим, внимательным и дотошным до мелочей.

В этом главный вопрос. Если вы сможете стать сами себе начальником, то эффективная работа дома вам обеспечена.

Как НЕ надо искать заказчиков

На курсах нас учат как, например, настраивать рекламу в Инстаграме, но забывают сказать о том, где брать заказчиков. Вы можете быть сколько угодно опытным специалистом и знать от А до Я настройку таргета, но зарабатывать 50 тысяч без перспектив какого-то финансового роста.

Как раз об этом я говорю в своём Инстаграме и делюсь уникальными способами привлечения клиентов, которые недоступны другим специалистам. Обязательно подпишитесь.

Удалённая работа — это постоянный поиск заказчиков, которые никогда не должен останавливаться. Если вы решили отдохнуть пару дней, то обязательно заметите, что денег в кармане становится всё меньше и меньше.

Сейчас я пройдусь по некоторым бесполезными способам поиска заказчиков, которые так назойливо нам предлагают на различных курсах.

Фриланс-площадки

Сайты, где встречаются заказчики и исполнители. Есть два способа взаимодействия: вы заполняете своё резюме и ждёте предложений, либо откликаетесь на предложения заказчиков.

Из популярных: fl.ru, freelance.ru, kwork.ru

Главным минусом этих площадок является огромная конкуренция. На подобные сайты приходят заказчики, которые не готовы платить много денег. Их с распростёртыми объятиями встречают новчики-фрилансеры, которые готовы поцеловать клиента во все доступные места, лишь бы забрать заказ. Конкурировать с ними довольно тяжело, поэтому постоянно получать заказы с фриланс-площадок получится только в том случае, если вы готовы работать за копейки.

Неплохой вариант для новичка.

Кстати, меня никогда не было на этих площадках. Выбор подрядчика по принципу «кто дешевле, тот и лучше», точно не по мне.

Бизнес-мероприятия

Удалённая работа подразумевает постоянный поиск заказчиков. Нет заказчиков — нет денег. Понимая это, «обучатели» могут посоветовать вам посещать бизнес-мероприятия с целью найти своего клиента, так как другого варианта они посоветовать не могут в силу отсутствия необходимых компетенций.

Но логику понять можно. На бизнес-мероприятии от какой-нибудь Бизнес Молодости (статья про них будет тут) или Аяза Шабутдинова собираются люди, которые либо имеют бизнес, либо хотят его открыть. Казалось бы, вот они — клиенты!

На деле оказывается что больше половины зрителей — законченные неудачники, которые занесли жуликоватым «обучателям» по 30 тысяч и теперь надеются получить актуальные знания о бизнесе, которого у них никогда не будет. Общаться с этими людьми довольно тяжело, так как они абсолютно оторваны от реальности.

Да и к тому же, неужели у вас хватит смелости целый день ходить от одного человека к другому, предлагая свои услуги? Сомневаюсь. И это нормально. Никто не хочет выглядеть дураком в глазах других людей.

Так что этот способ я бы отправил в мусорное ведро.

Любой бесплатный способ продвижения не работает!

Удалённая работа — это большая конкуренция. Среди всей массы специалистов только единицы понимают, что бесплатные способы продвижения закончились ещё в далёком 2016 году. В 2021 году необходимо вкладывать деньги в собственное продвижение, примите это как аксиому.

Давайте лучше перейдём к способам, которые работают. Это ведь интереснее, верно?

Как надо искать заказчиков?

И так, если вы решили связать свою жизнь с удалённой работой, то приготовьтесь получить важнейшую информацию в своей жизни.

То, о чём я хочу вам рассказать, в простонародии зовётся нишеванием. Я же называю это «специалист в одной нише».

Вот вам пару наглядных примеров.

Детский психолог будет больше зарабатывать, чем обычный психолог.

Маркетолог, занимающийся продвижением строительного бизнеса будет больше зарабатывать, чем простой маркетолог, который берётся за всё подряд.

Если вы хотите подробнее узнать о специалисте в одной нише, напишите мне «+» в директ инстаграма и я вышлю вам презентацию. Ссылка будет тут

Вкратце, любой узконаправленный специалист имеет более высокий потенциал заработной платы, чем обычный. И это факт, проверенный на своём собственном опыте. Все подробности — в презентации.

Как научиться продавать свои услуги

Удалённая работа — это не только фактическое выполнение задач по вашим проектам, но и личное продвижение, продажи, общение и др. Если вы не любите людей и надеетесь от них спрятаться, то у вас ничего не выйдет. В любом случае, нужно будет вести переговоры, созваниваться, переписываться и нервничать, если ваш потенциальный клиент клиент слишком долго не берёт трубку.

Зарплата специалиста зависит не сколько от его знаний и опыта, сколько от его умения продавать услугу.

Запомните одно правило на фрилансе: продавайте не услугу, а результат.

Например, вы интернет-маркетолог и клиенту нужна настройка рекламы в ВК. Вы говорите следубщее: «Вам нужна реклама ВК? Хорошо. Я могу её вам настроить. Через пару дней работа будет завершена». В ответ вы услышите: «Мммммм, окей, я вам перезвоню». Считайте, потеряли заказчика.

Но если вы ответите следующим образом: «Да, я могу настроить для вас рекламу ВК. В среднем цена клика будет по 6-7 рублей и цена заявки по 300-400. У меня уже был клиент с такой же нишей, как у вас, и в том проекте мы получили хороший результат. Самое главное, чтобы креатив был синего цвета, а аудитория состояла из отцов, у детей которых день рождение в апреле», то ваш шанс получить предоплату возрастает в разы.

Надеюсь, вы поняли логику. Следует продавать не настройку рекламы, а результат. Если вы будете честны перед своим заказчиком и честно ему скажете, что понятия не имеете, какой результат получится, то заказа вам не видать.

Продавая услугу, вы должны на минуту представить себя клиентом. Что для вас важно, при выборе подрядчика?

• чтобы был надёжный и не обманул
• чтобы у него было солидное портфолио и он имел опыт в моей нише (например, если вы дизайнер, умеющий делать видеоконтент для ленты Инстаграма, то клиент, которому понадобится эта услуга, скорее всего, выберет вас, а не человека, кто просто классно монтирует видео)
• чтобы не слил мои деньги впустую
• чтобы дал гарантию

В разговоре с заказчиком, вы должны ответить на все волнующие его вопросы, даже если он их не задаёт. Всех клиентов беспокоит одно и то же и вы должны понимать его переживания и беспокойства.

Поэтому не ждите, пока заказчик спросит «А вы работали уже с моей нишей?». Скажите это сами как бы невзначай.

Ваш заработок будет вырастать только тогда, когда вы научитесь грамотно обрабатывать входящие заявки и заказы. Опыт решает, но без умения продавать — никуда.

Никогда не срывайте сроки

Давайте представим, что вы освоили профессию, прошли обучение и нашли первого клиента. Что дальше?

Удалённая работа требует от вас предельной внимательности и пунктуальности. Если вы пообещали сделать проект к субботе — сделайте к субботе и не днём позже. Чем это чревато? Очень просто. Срыв сроков опасен больше не для ваших отношений с заказчиком, а для вас. Я выскажу очень непопулярную мысль, что клиент совсем не против, если вы сделаете работу на 1-2 дня позже. Для него это не критично. Опасность таится в другом. Вы можете привыкнуть к тому, что после дедлайна у вас всегда есть пара дней, когда можно сделать всю работу, если до этого вы две недели бездельничали.

Как вы знаете, что сделано в последний день, то сделано не качественно. Поэтому ни в коем случае не привыкайте срывать сроки, так как это сильно повлияет на вашу работу (разумеется, отрицательно).

Как получать сарафан

Сарафан или сарафанное радио — это способ получения заказов, при котором ваш клиент или знакомый советует вас, как хорошего специалиста, потенциальному заказчику.

-Слушай, мне тут нужен дизайн. Не знаешь толкового специалиста?

-Знаю конечно! Позвони Алексею, мы с ним работали как-то полгода назад. Хороший парень, ответственный и талантливый.

Вот как-то так выглядит сарафан. Чтобы его получить, нужно следовать лишь двум правилам: делать хорошо и вовремя. Если работа сделана качественно и в срок, то вероятность получить сарафан равняется 100%.

У сарафанного радио есть два главных преимущества.

Во-первых, доверие к вам уже заведомо выше, чем к любому другому специалисту. Зачем клиенту искать нового дизайнера через фриланс-площадки и сайты, если можно спросить проверенного человека у своего знакомого? Он ведь уже прошёл это всё и даже успел сам успешно поработать с вами. 

Удалённая работа — это борьба за доверие. Специалисты делают себе сайты, насыщают их своими кейсами и портфолио, в надежде завоевать расположение заказчика. Но ни один, даже самый крутой сайт, не выиграет конкуренцию у личной рекомендации.

Во-вторых, оплата за работу по сарафану может быть выше и это вполне оправданно. Рынок фриланса полон жуликов и бездельников и найти надёжного и знающего человека порой очень сложно. В случае рекомендации, клиент получает специалиста, который точно не кинет, сделает хорошо и вовремя. Это своего рода гарантия, а гарантий на рынке удалённой работы практически нет. Поэтому и цена высокая.

Теперь немного моего личного опыта. Я достаточно давно понял, что удалённая работа — это знакомства и рекомендации, поэтому пару лет назад начал активно заводить полезные знакомства. Сейчас я живу практически за счёт сарафана и это плод моей кропотливой работы над каждым проектом. Заказчики меня ценят и активно советуют другим. Кстати, крупные клиенты, вроде ВТБ (я с ним начал сотрудничество два года назад), никогда не будут искать себе специалиста через сайты и фриланс-площадки. Только сарафан и личная рекомендация.

У меня было пару случаев, когда рекомендацию давали люди, с кем я даже не работал. Вот пример. Год назад я несколько раз приезжал в одну крупную гостиницу в СПб. Собственнику нужен был хороший сайт и я рассчитывал получить данный проект. Общение складывалось легко и с руководством у меня сложились довольно тёплые отношения. После нескольких встреч, заказчик решил отложить идею создания сайта по каким-то своим личным причинам и мы, пожав руки, расстались.

Через полгода мне звонит директор большой строительной компании и говорит: “Андрей, здравствуйте. Мне вас посоветовал Виктор Геннадьевич как хорошего специалиста по интернет-маркетингу. Мы можем встретиться и обсудить детали сотрудничества?”. Да, это тот самый собственник гостиницы спустя полгода решил посоветовать меня своему давнему товарищу. И вот эта рекомендация вылилась в долгое и плодотворное сотрудничество, которое сопровождалось регулярными перечислениями крупных сумм на расчётный счёт моего ИП.

Так что, если клиент по какой-то причине отказался от вас, оставьте максимально хорошее впечатление о себе как о специалисте и человеке. Это может дать свои плоды.

Как поднимать цену на свои услуги

Рано или поздно вы придёте к тому, что ваш скилл и опыт растёт, а цена за услуги нет. Каждый ведь хочет зарабатывать больше и это нормально. Сейчас я расскажу вам, как правильно поднимать стоимость своих услуг, чтобы увеличить свой доход.

Ваш совокупный заработок зависит от правильной пропорции количество заказов и его цены. Нельзя поднять цену просто потому что вам так захотелось, это работает не так.

Если у вас нет заказов за 3000 рублей, то с какой стати они появятся за 10 000? Вы также будете сидеть без работы, просто с другой цифрой в профиле.

Поднятие цены осуществляется исключительно в соответствии с вашей занятостью. Советую вам запомнить эту фразу, чтобы не допускать глупых ошибок.

Если вы настраиваете рекламу, например, за 5000 рублей и вас буквально завалило работой, то это повод задуматься о поднятии цены на услуги. Когда вы поняли, что у вас нет времени взять ещё одного клиента, который протягивает вам 5000, то тогда увеличить стоимость будет логичным и верным решением.

Подняли? Класс! Теперь вы стоите 10 000 рублей и перед тем, как очередной раз обрадовать ваших заказчиков новой ценой, вы должны дождаться ровно того же эффекта, что был при цене в 5000 рублей.

Завалило работой? Повышаем. Завалило работой? Повышаем.

Это очень тонкий момент. Удалённая работа подразумевает не только качественное выполнение задач, но и чёткое понимание вашей ценности.

Надо сказать, что вопрос о поднятии цены один из самых популярных среди фрилансеров, которые покупают мою личную консультацию. Все хотят взять пару проектов по 50 тысяч, вместо того, чтобы работать сразу с 20 клиентами по 5000 рублей.

Нужно адекватно оценивать свои способности и текущую рабочую ситуацию. Безосновательный подъём цены не приведёт ни к чему хорошему. Логика такова, что если вы поставили на поток клиентов по пять тысяч, то вам не составит труда проделать тоже самое и с более высокой ценой.

Ценные советы для фрилансера

Удалённая работа — это не так просто, как нам описывают лжеспециалисты. Чтобы быть успешным фрилансером и выйти на солидный доход, нужно много работать и следовать некоторым правилам. 

Как раз эти правила я озвучу прямо сейчас.

1. Не прекращайте действия по поиску заказчиков ни на день. Как только вы успокоитесь и посчитаете, что вам достаточно — клиенты начнут уходить, а заменить их будет некем.
2. Вкладывайте средства в собственное продвижение (создание сайта, настройка рекламы для себя и так далее). Помните, что не существует бесплатных методов продвижения себя как специалиста.
3. Знакомьтесь с другими специалистами. Особенно выгодно сотрудничать с маркетологами, которые работают в штате. В среднем, спец меняет место работы раз в год, а это значит, что у вас появляется шанс занять место, например, директолога, таргетолога или дизайнера на удалёнке.
4. Установите свою цену за услуги и НЕ снижайте её по просьбе заказчика.
5. Не работайте на рекламное агентство. Если только в самом начале и то не долго. Выжмут все соки, а заработок будет оставлять желать лучшего.
6. Внимательно отбирайте тех, у кого вы будете брать советы относительно вашей деятельности. Кругом полно неопытных специалистов, которые выдают себя за профессионалов
7. Удалённая работа — это рутина. Научитесь получить от неё удовольствие. Например, я радуюсь, когда мои клиенты звонят мне и с восторгом сообщают, что у них стало больше заказов или звонков. Это помогает мне двигаться вперёд и даёт огромную мотивацию продолжать свою деятельность. Рутина — совершенно не страшное слово, если вы любите то, что делаете.
8. Не тратьте предоплату! Это очень интересный момент. Если мы потратим те деньги, что нам заплатили ещё до того, как мы сдали проект заказчику, то наш мозг посчитает, что работа выполнена и можно расслабиться. Заставить себя работать, когда денег уже нет, а делать что-то нужно, крайне тяжело.
9. Как только получите свой первый опыт, заводите блог. Записывайте видео, статьи о вашей работе, клиентах и выводите свой сайт в ТОП по СЕО.
10. Работайте минимум 6 часов в день.
11. Просыпайтесь не позже 10:00.
12. Выполняйте работу в первой половине дня.
13. Следите за чистотой рабочего места.
14. Создайте комфортные условия работы (хороший ноутбук, широкий стол, удобный стул)
15. Знакомьтесь со специалистами из смежных сфер. Это поможет вам получать сарафан.
16. Делитесь процентом с теми, кто дал вам заказ. Это будет стимулировать этих людей продолжать рекомендовать вас своим клиентам/знакомым.
17. Если работаете дома, то выключите телевизор и не ложитесь на диван при любом удобном случае. Удалённая работа — это самоорганизация. Ничто и никто не должен вас отвлекать.
18. Не тратьте время и деньги на бесполезные курсы.
19. Не читайте глупых книг.
20. Развивайтесь
21. Повышайте цену на услуги только тогда, когда вас завалило работой

Часть из этих советов вы уже могли видеть в этой статье, но повторение — мать учения.

Заключение

Удалённая работа — это ваш ключ к свободе и постоянному хорошему заработку. Но не стоит забывать, что для достижения каких-то значимых результатов вы должны много и упорно работать.

Помните, что не существует востребованных профессий, существуют только востребованные специалисты. Станьте профессионалом своего дело и идите до конца.

Я попытался максимально подробно расписать тему удалённой работы. Больше информации вы сможете найти в других статьях на моём сайте shuklaev.ru, а также в моём Инстаграме shuklaev1.

Если у вас возникли какие-то вопросы удалённой работе, то я буду рад ответить на них в любой соц. сети или по почте a.shuklaev@yandex.ru

Будем на связи!

Вам могут понравиться эти статьи: