Товарная галерея Яндекс Директ. Как туда попасть?

За последние пару месяцев мне написали где-то 10 человек с вопросами про товарную галерею Яндекс Директ. Кто-то спрашивает об её эффективности, а кто-то хочет занять все возможные позиции, чтобы выгодно выделять на фоне конкурентов.

Могу сказать, что я подробно разобрался с этим инструментом и готов с вами поделиться своими наблюдениями.

Что из себя представляет товарная галерея Яндекс Директ?

Тут всё довольно просто. Под некоторыми товарными запросами на самом первом месте появляются картинки с заголовком, ценой и сайтом — это и есть товарная галерея. Она имеет несколько видов.

Первый вид (4 карточки с возможностью просмотра остальных):

Второй вид (от 7 до 10 карточек на странице)

Третий вид (мобильные устройства, где есть только три карточки)

Существует ещё и четвёртый вариант, при котором товарная галерея Яндекс Директ вообще вам не покажется.

Почему все хотят попасть в товарную галерею Яндекс Директ?

На то есть сразу несколько причин.

Причина №1. Это дешевле, чем поисковая реклама.

По моим личным наблюдениям, цена клика может отличаться от обычной поисковой рекламы аж в несколько раз. Наверное это продлится недолго, так как этот инструмент пока что не является очень популярным среди рекламодателей.

Но не за горами то время, когда аукцион будет разогрет и цена клика с товарной галереи Яндекса будет плавно приближаться к поисковой рекламе.

Причина №2. Товарная галерея занимает самое премиальное место на поиске

Данный блок находится почти всегда на первом месте в выдаче, а уже после него начинается привычная нам поисковая реклама.

Причина №3. Кликабельность.

Все мы знаем, что картинку добавить можно только в РСЯ. А реклама в РСЯ всегда является догоняющей. То есть мы показываемся пользователю не в тот момент, когда он хочет что-то купить, а в тот, когда он уже поизучал предложения, кому-то позвонил, а может даже и заказал.

Товарная галерея Яндекс Директ, это по сути РСЯ в поисковой рекламе. Тут есть яркая картинка, цена и полноценный заголовок. У нас появилась возможность показать фотографию товара прямо в момент, когда тот набрал что-то вроде «купить … в москве» и это хорошо.

Такой формат даёт большое количество кликов, которые могут сконвертироваться в продажи на вашем сайте.

Как разместить свои товары в товарной галерее Яндекса? Мастер кампаний.

У вас есть два варианта: через мастер кампаний или через поиск.

Начнём с первого варианта.

Тут ничего сложного нет. Копируйте ссылку вашего сайта или какой-то конкретной страницы с товарами. Далее выбираете создание кампании

и находите товарную кампанию.

Далее вставляете ссылку на ваш сайт и Директ автоматически вам формирует рекламную кампанию:

В этой кампании ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно вносить изменения, иначе вы быстро потратите весь свой бюджет непонятно куда.

Сперва выключите продвижение организации из Яндекс Бизнеса.

Только не спрашивайте «Зачем?». Просто выключите.

По сути, сейчас вы настраиваете типичый мастер кампаний, о котором я подробно рассказал в этой статье. То есть если вы умеете это делать, то настроить товарную галерею не составит для вас труда. Однако я продолжу.

Важный момент с объявлениями:

У вас есть 4 варианта добавления товаров в рекламную кампанию:

По поводу фидов. Я не знаю, на чём у вас сделан сайт, но вы всегда можете выгрузить из администраторской панели фид данных в формате .yml.

Скачанный файл можно корректировать, убирать ненужные позиции и так далее.

Этот файл вы можете добавить в товарную кампани.

Третьим пунктом идут товары, найденные на сайте.

Тут система сама изучает ваш сайт и добавляет для рекламы все позиции, которые она найдёт. Корректировать его нельзя.

Последний пункт это «Ручное управление товарами«. Он появился буквально пару дней назад.

По сути, вы формируете фид данных прямо в интерфейсе Директа. Если вам не нужна реклама всех ваших товаров, то можете вручную внести сюда несколько штук.

После того как мы разобрались с добавлением товаров, нас встречают объявления для страниц каталога.

Тут надо понимать, что товарная галерея Яндекс Директ включает в себя не только конкретные товары, но и целые страницы из вашего каталога. Мастер кампаний в этом случае позволяет настроить и то и другое, что крайне удобно.

После этого начинаются типичные настройки любого мастера кампаний:

Прописываете заголовки, текста объявлений и быстрые ссылки.

Для полного понимания того, что происходит, нам надо остановиться и ещё раз подумать о том, что мы делаем.

В интерфейсе настройки мы создаём целых 3 формата наших объявлений:

1. Объявления с фидом конкретных товаров
2. Объявления со страницами каталога
3. Объявления с вручную выбранными фотографиями и текстами.

Все эти три формата будет по очереди (а иногда и вместе) тестироваться Яндексом на предмет эффективности.

В качестве изображений Директ вам подсовывает то, что он нашёл на сайте, однако я советую добавлять сюда те фотографии, которые вам больше нравятся.

А, и удалите все видео, которые созданы нейросетью Директа. Выглядят они обычно ужасно.

Как обычно не забудьте про аудиторию. Вариант «Подобрать оптимальную» — для лентяев, кто не хочет выискивать ключевые слова.

Советую взять ключевые слова из вашей поисковой кампании или же собрать их заново и загрузить в эту РК.

А далее самое важный пункт — стратегия.

Именно здесь рекламодатели тратят кучу денег по ошибке и потом ругаются с техподдержкой Яндекса.

Описание каждой стратегии вы можете прочитать прямо со скриншота, но я всё-таки переведу этот текст с Яндексовского на правдивый русский:

Средняя за неделю. Вы устанавливаете цену конверсии (продажи), а Яндекс будет стараться придерживаться заявленной цены. По факту, такое происходит редко. Обычно вы выставляете цену продажи рублей 800, а Яндекс вам крутит рекламную кампанию, тратит по 3000 в день, а ни одной продажи нет.

Конечно, существуют исключения. Пробовать эту стратегию можно, однако не забудьте указать небольшой недельный бюджет, чтобы хоть как-то связать Яндексу руки.

Фиксированная. Вы получаете бесплатные клики и платите только когда, когда пользователь совершает целевое действие на сайте (обычно, целевым действием является покупка).

Это хорошая стратегия, она работает.

Без ограничений. Яндекс съест весь ваш бюджет. Точка.

Запомните, что пользоваться можно стратегией «Средняя за неделю» (очень аккуратно) и стратегией «Фиксированная«.

Также позаботьтесь, чтобы в вашей Метрике была цель на покупку:

Если она есть, то оставьте ТОЛЬКО ЕЁ. Вас не интересует время, проведенное на сайте, количество пройденных страниц и прочее. Вам нужны продажи. Так что создайте корректную цель на покупку в Метрике и оставьте только её в разделе «Целевые действия«.

Теперь по поводу вопроса «А какую цену поставить?». Тут вам лучше знать, какая есть максимальная цена продажи, при которой вы получаете нужную прибыль с единицы товара.

Советую не ставить экстремально низкие стоимости, типа 5 или 10 рублей. Кликов не будет.

Осталось выбрать недельный бюджет и выключить помощь Яндекса.

Директ конечно помогает, но мой блог помогает лучше. Поэтому снимайте все эти синие галочки и вперед.

Теперь у вас готова товарная галерея Яндекс Директ.

Советую вам сделать таких несколько копий этой рекламной кампании. Меняйте только стоимость продажи.

К сожалению, у мастера кампаний в товарной галерее нет кнопки «Скопировать», поэтому все копии вам придётся делать вручную. Немного дольше, чем обычно, но куда важнее результат, который могут дать эти усилия.

Как заполнить всю товарную галерею Яндекс Директ своей выдачей?

ВАЖНЫЙ НЮАНС!

Некоторые рекламодатели хотят забить всю товарную галерею своим товаром. Сделать это можно и, как я понял, только посредством ручной настройки.

Сейчас я вкратце объясню, как это делать, а затем и покажу.

По сути, вы создаёте обычную рекламную кампанию, с группами объявлений, ключами и всем прочим. Чтобы вам забить всю товарную галерею Яндекс Директ, вам нужно руководствоваться правилом «1 группа объявлений — 1 ссылка».

Возьмите главную страницу, страницу каталога и, например, 3 страницы конкретных товаров. Создайте 5 групп, куда поместите по одному объявлению с уникальной ссылкой.

Придумайте тексты, фотографии, добавьте ключевые слова и зарядите ставку повыше. И у вас получится вот такая красота:

Если человек кликнет по всем трём объявлениям, деньги с вас спишутся как за один клик.

Ручная настройка товарной галереи Яндекс Директ

При создании кампании перейдите в режим эксперта

и выберите единую перфоманс-кампанию.

По умолчанию рекламная кампания будет показываться везде: и на поиске и в сетях и на картах и в товарной галерее. Вам нужно найти «Ручная настройка«

и снять все флажки кроме «Товарная галерея на поиске«.

Далее не забудьте выбрать правильную стратегию для товарной галерее Яндекс Директ:

Я обычно выбираю максимум кликов с ручными ставками.

Кстати, впишите сюда цену за продажу (выберите цель из Метрики). Яндекс иногда может смотреть на эту цифру и стараться придерживаться её.

Я не буду рассказывать про каждый пункт настройки, а лишь укажу на самые важные. Так что мы пропустим остальные блоки и сразу перейдём к созданию группы.

Тут как обычно выбираем регион рекламы, выключаем автотаргетинг (вернее не выключаем, а снимаем максимальное количество флажков).

Тематические слова — это вами собранные ключи. Минус фразы — это минус фразы.

Максимальную ставку можете не ставить, так как все ставки мы будем устанавливать вручную.

Далее переходим в создание объявления. Этот интерфейс может показаться пугающе сложным, однако ничего сложного тут нет. Кстати, я предпочитаю все кампании настраивать через Директ Коммандер. Это куда быстрее и проще.

Одно объявление может включать только один тип. Давайте выберем тип «Товарный».

По сути, в одном объявлении у вас могут быть сотни ваших товаров. Яндекс будет по очереди их показывать в выдаче. Однако место вы будете занимать только одно.

Этот момент мы уже проходили. Можете фид добавить, а можете вручную добавить товары с сайта.

Кстати, если вы выбрали тип «Страницы каталога«, то вы можете их редактировать, кликнув по «Страницы каталога, найденные на сайте«

Яндекс покажет вам все страницы вашего каталога, которые он нашёл:

Их можно редактировать, но, признаюсь, этот момент мной плохо изучен. Я обычно настраиваю товарную галерею Яндекс Директ в Коммандере, а там этого всего просто нет.

Текст по умолчанию (обычный рекламный) тоже напишите, а то мало ли что.

Вам останется только зайти в кампанию, найти ставки

Выделить все ключевые слова кроме автотаргетинга, кликнуть по «Мастер ставок» и установить какую-нибудь цифру

И не забудьте после ставок выделить автотаргетинг (он один на группу, у меня в кампании 5 автотаргетингов, потому что 5 групп объявлений), нажать «Действия» и «Остановить«

Вуаля, у вас готовая товарная галерея в Яндекс Директ на поиске. Одно место мы уже заняли. Чтобы занять остальные, создайте ещё несколько групп объявлений с разными ссылками.

Кстати, сделать это проще через Директ Коммандер.

Настройка товарной галереи через Директ Коммандер

Я не буду показывать весь процесс, просто хочу рассказать о том, насколько проще это делать через Коммандер.

Обычное создание рекламной кампании. Выбираете в правом столбце «Товарная галерея на поиске» и создаёте несколько групп объявлений.

В этих группах достаточно одного объявления с уникальной ссылкой. Я сделал 5 групп и занимаю 5 мест.

Вывод

Мне нравится товарная галерея Яндекс Директ. Те, кто освоил этот инструмент, имеют возможность сильно поднять количество своих продаж.

Пользуйтесь, пока туда не налетели остальные рекламодатели и не разогрели аукцион до уровня поисковой рекламы.

Лайк мне за старания возможности у вас поставить нет, но буду рад, если вы напишите пару приятных слов мне на почту a.shuklaev@yandex.ru или же в любой мессенджер по номеру +79006266925