Сколько стоит реклама Яндекс Директ? Просто о сложном.

Почитал я статьи на эти темы в интернете и понял, что большинство из них написаны так, что даже мне их читать тяжело.

Мне кажется, рекламодателя не нужно нагружать лишней информацией о том, как устроен аукцион поисковой рекламы и какой объём трафика получает первый, второй или третий участник аукциона. Всё равно никто это читать не будет. Даже если кто-то и прочитает — всё равно не поймёт.

Давайте я простым языком расскажу о том, сколько стоит реклама Яндекс Директ тем, кто не хочет сильно погружаться в эту тему (то есть 99% рекламодателям).

Да, ещё кое-что. Договоримся на берегу, что заявка=лид.

Какой бюджет выбрать для Яндекс Директ?

Для начала нужно понять, что Яндекс сможет освоить абсолютно всё, что вы ему предложите.

Если вы занимаетесь ремонтом квартир в Санкт-Петербурге и у вас есть бюджет в 80 тысяч рублей, то вам нужно именно держать с помощью ограничений этот бюджет на данном уровне.

Про ограничения ни в коем случае нельзя забывать. Яндекс может потратить и 2 миллиона в месяц, если не задавать никакие рамки и настраивать рекламу с закрытыми глазами будучи под градусом.

Я считаю, что вопрос «Сколько мне надо тратить на Директ?» не совсем корректный. Правильно спросить «Какую сумму я готов тратить на Директ ежемесячно?«. Сейчас объясню.

Рекламироваться можно на любые деньги. Даже если вы захотите щедро потратить только 3000 рублей, то и за эти деньги у вас будут заявки, просто их количество будет небольшим.

Хотя опять же зависит от ниши. Если продаёте электрические разъёмы, то за 3000 рублей вы получите около 15 заявок, что неплохо.

Но если вы работаете в более менее конкурентной нише, то ставки на поиске в этой нише будут не маленькие. Готовьтесь к тому, что за клик на поиске вы заплатите 50, 80, а то и 200 рублей, а заявки могут достигать 2000 рублей и более. У меня по стоимости клика есть хорошая статья, там я рассказываю, как вычислить стоимость клика ещё до настройки рекламной кампании. Советую её почитать.

В голове всегда нужно держать, что дешёвых заявок из Директа почти не осталось. То есть настроить рекламу так, чтобы в сфере ремонта квартир вы тратили на один лид по 100 рублей — нереально.

Скорее всего, заявка будет стоить 800, 1000, 1500, 2000 рублей в зависимости от региона.

Вот и считайте. Если вы вложите в рекламу 10 000 рублей, то где-нибудь в Санкт-Петербурге вы получите 7-8 заявок в сфере ремонта квартир. Закроете хоть одну из них — прекрасно. Но скорее всего вам потребуется куда больше лидов, чтобы довести кого-то до договора и до оплаты.

Это я ещё не говорил про сайты. Большинство рекламодателей не особо обращают внимания на свою посадочную страницу, отчего её конверсия очень невысока. Так что с 10 000 вложенных денег заявок может вообще не оказаться. При условии, что Директ настроен правильно.

Можем сделать промежуточный вывод.

Чтобы ваш бюджет Яндекс Директ не тратился зря и давал заявки, у вас должен быть хороший сайт, а реклама давать целевой трафик.

Углубляться в то, что такое «хороший сайт» и «целевой трафик» я не буду, так как иначе мы сильно уйдём от заданной темы.

Важно знать! Все прогнозы, которые вам присылают другие специалисты и компании — чистая фантазия. Невозможно с хоть какой-то точностью определить, сколько у вас будет заявок и сколько вы потратите на Яндекс Директ в месяц. Можно дать только средние данные на основании опыта.

Я всегда советую клиентам выделить тестовый бюджет в размере 15-20 тысяч рублей. На протяжении недели-двух мы смотрим, как эти деньги расходуются и сколько заявок удалось привлечь.

Если за этот период мы получили две продажи и заработали денег, то можно этот бюджет увеличивать. Максимально адекватный подход к делу.

Опять же, тут есть своё «но». Время сделки сильно разниться от ниши к нише. В строительстве домов это 4-5 месяцев, а в услугах клининга — неделя.

Ваш итоговый бюджет Яндекс Директ будет зависеть от:

1. Ниши
2. Региона
3. Конверсионности сайта (сколько обращений вы получаете на сотню целевых кликов)
4. Настроек Яндекс Директ
5. Времени сделки
6. Ваших возможностей

Как видите, факторов, влияющих на стоимость Яндекс Директ довольно много. Поэтому опять же возвращаюсь к своему совету: положите на баланс небольшую сумму денег и посмотрите, как они будут расходоваться.

Могу пример из практики привести.

Ко мне недавно пришёл медицинский центр, который заявил, что хочет тратить не больше 100 тысяч рублей в месяц по Санкт-Петербургу. При этом, количество услуг в нём зашкаливает: от психологов и педиатров до эстетической медицины и лечения грыжи.

У меня был клиент, который безоперационным методом лечил грыжи в СПб и наш бюджет только по этому городу был 200 тысяч в месяц.

А у нового клиента помимо этой услуги есть ещё сотня других. Что делать в этой ситуации? Только сокращать количество рекламируемых в Директе страниц. По другому никак.

Начать хотя бы с косметологии и подологии, после чего, заработав денег и поняв конверсию сайта, переходить постепенно на другие услуги, увеличивая бюджет.

Так же есть вариант, при котором рекламируются только те врачи, у которых сейчас нехватка пациентов.

Просадка у психолога, а на ботулинотерапию полно желающих? Выключаем второе, переводя средства на первое.

Сколько стоят клики в Яндекс Директ?

Стоимость рекламы Яндекс Директ напрямую зависит от стоимости кликов. И чтобы разобраться в этой теме потребуется слишком много материала. Я попробую просто объяснить, сколько что стоит.

Для тех, кого интересует эта тема более подробно — читайте эту статью.

Итак, в Директе есть несколько важных инструментов, стоимость клика в которых может отличаться в разы.

Поисковая реклама

В Директе есть хороший инструмент, который называется «прогноз бюджета»

Загрузите туда список ключевых слов, выберите регион и посмотрите результат. Стоимость клика он показывает с погрешностью процентов в 30, а вот сам бюджет на месяц довольно точен.

Во всяком случае, поисковая реклама прогнозируема, что хорошо.

Клики с поисковой рекламы всегда дороже, чем клики из РСЯ. Объясняется это тем, что поиск ловит человека в момент его желания что-то купить или заказать.

Вводит человек в Яндексе «заказать клининг в спб» и нам с вами ясно, что он в шаге от заказа услуги. Соответственно и клик будет стоить такой дорого.

Но на поиске есть разные позиции. Сверху четыре объявления и четыре внизу.

Суть в том, что обычно (без погружения в нюансы), клик с первой позиции является самым дорогим.

Например мой клиент из этой ниши платит за клик на поиске 47 рублей, при этом он находится примерно на 3-4 позиции. Заявки по 600 рублей.

Можно выставить клик дороже и платить почти по 100 рублей. Когда моему клиенту будет недостаточно заявок, я обязательно увеличу ставку по поисковым кампаниям и буду получать больше переходов на сайт.

В целом, на поиске идёт борьба за клик человека, который с виду готов к покупке. Если в запросе присутствуют слова «цена«, «заказать«, «купить«, «спб» и прочие, то это даёт нам понимание о намерениях человека.

Такие запросы стоят денег и называются целевыми. Именно за ними гоняются все рекламодатели, так как с них куда проще продать свою услугу или товар.

А есть запрос «как быстро убрать квартиру после ремонта«. С одной стороны человек потенциально наш клиент. А с другой он хочет получить ответ на вопрос, а не заказать услугу.

Соответственно, клик по такому запросу будет стоить дешевле, а называется он информационным.

Директ иногда вообще не даёт сверху позиций для рекламы (как на скрине ниже), а иногда даёт, но только одно место.

Яндекс хочет предложить пользователю максимально релевантный сайт для его запроса, а значит нет смысла забивать поисковую выдачу компаниями, если человек хочет просто получить ответ на вопрос.

Возможно, после того, как он почитает информацию в интернете, он введёт фразу «заказать клининг квартир» и вот тогда он будет наиболее желаем для рекламодателей. Стоимость клика, соответственно, будет выше.

Стоимость клика в РСЯ

Говоря о стоимости Яндекс Директ нельзя не рассказать об рекламной сети Яндекса.

Вы же помните, что целевые запросы стоят дороже информационных? Так вот теперь подумайте, сколько может стоить клик по объявлению, которое попалось человеку спустя двое суток на сайте Авито с предложением услуги клининга?

Пользователь занят совсем другим делом. В данный момент он не ищет компанию по уборке квартиры. Ему новая машина нужна.

Поэтому клик по такому объявлению может стоить 5, 7, 15 рублей.

Стоимость клика всегда крутится вокруг «теплоты» клиента.

Самых горячих мы ловим в момент целевых запросов.

Менее теплых можно поймать в момент запросов информационных.

А в РСЯ люди могут быть не просто «тёплыми«, а вообще «холодными» (вдруг, они уже заказали то, что им было нужно?).

Чтобы рассказать всё о стоимости клика в РСЯ — этой главы точно не хватит. Клик зависит от площадок, ставки, конкуренции и так далее.

Всё, что вы должны знать — стоимость таких кликов будет в разы ниже цены клика на поиске. Во всяком случае, с опытом начинаешь понимать, что важна не ставка, а эффективность того или иного инструмента. Пусть клики на поиске стоят хоть по 300 рублей. Если это рентабельно для вашего бизнеса, то какая разница?

Кампании с оплатой за заявку

Вот в этой теме можно разгуляться.

Цена рекламы Яндекс Директ зависит не только от того, сколько вы готовы заплатить за клик. Некоторые инструменты предлагают вам выбрать стоимость заявки, что кажется довольно выгодным.

Ведь конечная цель любого клика — заявка с сайта. Так зачем вообще настраивать обычные кампании, переживать за ставки, если можно сделать такую же кампанию с оплатой за лид?

Всё так, но эти кампании не всегда работают стабильно. В идеале, вам нужно и то и то. Но это опять же тема для отдельной статьи. Вам просто нужно знать, что можно платить за заявку, а не за клик.

С оплатой за лид существуют мастера кампаний, поиск и РСЯ.

Вот вам небольшой пример:

За неделю компания по производству дверей в Москве получила 44 заявки (столбец «конверсии»). При этом 36 штук дали обычные кампании РСЯ, а 8 дали мастера кампаний с оплатой за заявку.

Ещё полгода назад у меня работали только эти самые мастера кампаний и давали они по 30-40 заявок в неделю. Но как я говорил, этот инструмент не совсем стабилен. Поэтому когда произошло снижения объёма заявок — я настроил обычные РСЯ, которые работают не хуже.

Цена настройки Яндекс Директ

Нельзя не сказать о том, сколько стоит настроить Яндекс Директ у компаний или частных специалистов.

Я посвящу этой главе немного букв, так как тут всё предельно ясно.

Чем больше опыт специалиста — тем больше он просит денег за свою настройку. Цена настройки Яндекс Директ может начинаться с нуля и заканчиваться суммой в 100 000 рублей от какого-нибудь известного московского агентства.

Я ничего не имею против больших цен за настройку, однако советую вам внимательно изучать того, кому вы собираетесь заплатить деньги.

У вас не должно быть сомнений, что перед вами порядочный и знающий специалист или такая же порядочное и знающее агентство.

О том, как выбрать специалиста я написал тут. Обязательно перейдите по этой ссылке.

Заключение

Если вы прочитали всю статью, то наверняка поняли, что определить, какова же стоимость Яндекс Директа и сколько нужно платить денег, довольно сложно.

Однако давайте я кое-что повторю и дам вам план действий. Ведь совершенно не обязательно разбираться в каждом инструменте и пытаться до рубля посчитать ваши затраты наперёд (тем более что это почти нереально).

1. Найдите хорошего специалиста по Директе
2. Доработайте ваш сайт хотя бы до уровня основных конкурентов
3. Положите на счёт 15-20 тысяч рублей
4. Включите рекламные кампании

При этом держите в голове максимальную сумму, которую вы готовы потратить в месяц и сообщите о ней директологу. А то разойдётся парень и потратит все 20 штук в первый же день.

По мере расхода средств вы будете понимать следующее:

1. Сколько заявок я получил
2. Насколько эти заявки «теплые» (короче, готовы ли люди покупать и поднимают ли они вообще трубку)
3. Какова стоимость заявок
4. Сколько нужно заявок, чтобы получить хотя бы одну продажу

После этого вы можете увеличивать бюджет, если нужно.

Итак, стоимость Яндекс Директ дял каждой ниши, рекламодателя, региона — разная. Я написал общую информацию, которая должна вам помочь.

Но если вдруг у вас есть вопросы — пишите мне на почту a.shuklaev@yandex.ru

Отвечу всем.