В этой статье вы найдёте ответы на все свои вопросы. А если вы хотите увеличить свои продажи, нажмите сюда
Содержание
- 1. Как я настраивал мастера кампаний раньше и как сейчас?
- 2. Статистика мастеров кампаний раньше была бесполезна
- 3. В мастерах кампаний можно минусовать площадки
- 4. В мастерах кампаний можно минусовать слова
- 5. Зачем нужно анализировать мастер кампаний?
- 6. Мастер кампаний стал ещё лучше. Просто научитесь им пользоваться!
В моём блоге есть уже две статьи про мастера кампаний, от 2024 и от 2022 года. Вот пишу третью и эта третья статья — самая важная из всех.
Уверен, многое из того, что я вам расскажу, станет для вас новостью, так что читайте внимательно.
Как я настраивал мастера кампаний раньше и как сейчас?
Раньше я уважал только одну стратегию в мастерах: максимум целевых действий с фиксированной оплатой.
То есть я выбирал какую-нибудь одну цель и делал 10-15 мастеров с разными аудиториями и разными стоимостями заявок. Если заявку получаем — средства списываются. Если нет, то бесплатный трафик тоже неплохо.
Посмотрите, какие результаты мастер кампании с оплатой за заявку может давать в нише входных дверей:
1146 заявок по 1752 рубля. И тут только мастера кампаний.
Вроде бы всё в порядке, но сейчас в этом же самом кабинете мастера не работают вообще. Дают каждый день по 10-50 показов и ничего ты с этим не сделаешь. Приходится настраивать РСЯ, поиск и прочие инструменты, которые не могут давать такие дешёвые заявки, как мастер кампаний.
То есть инструмент хороший, но вероятность того, что он сработает — 50%. И даже если начнёт приносить результат, то через месяц может остановиться насовсем.
Но что я точно не делал, так это не запускал мастера по стратегии максимума целевых действий со средней ценой целевого действия.
Это всегда был удел менеджеров Яндекса, которые настраивали мастер за 5 минут, запускали по этой стратегии рекламу и сливали весь бюджет за пару дней. Не солидно как-то делать то, что делают сотрудники Яндекс Директ.
Но теперь я могу с гордостью заявлять, что научился пользоваться и этой стратегией.
Посмотрите, как работает один из таких мастеров в стоматологии из Люберец. За 30 дней работы потратила 19 тысяч с НДС и дала 8 заявок и 10 звонков.
То есть лид выходит чуть дороже 1000 рублей, а если быть похитрее и не говорить заказчику цену с НДС, то заявка стоит около 850 рублей, что вообще-то шикарный результат.
А вот похожая кампания на втором аккаунте клиента:
8 звонков за 12920 руб.
По сути, мной ненавистный мастер кампаний с ценой «средняя за неделю», позволил мне очень выгодно выделяться на фоне предыдущего подрядчика:
Кому интересно, больше информации вы сможете найти в полном кейсе по стоматологии.
Статистика мастеров кампаний раньше была бесполезна
Статистика мастеров довольно красочна для экселеподобного Директа, но крайне неинформативна.
Например, мы видим только 14 заявок, хотя по факту у меня их было штук 40.
Почему так? Всё просто. Я никогда не указываю больше одной цели в настройках стратегии.
Конкретно в данной кампании выбрана цель на звонок и в теории Директ должен придерживаться стоимости заявки, которую я указал в настройках (1700 руб)
При этом параллельно срабатываю цели на заявки и мастер кампаний их просто не учитывает. Это некая хитрость, которую применяют буквально все.
Мы говорим Яндексу: «Да уж, у меня заявки дорогие получаются и их всего 14, давай работай лучше«, хотя по факту нас их 40 и стоят они по 1 тысяче рублей.
Пользуйтесь. Полезно.
К слову о статистике. Давайте посмотрим, чего ещё нам предлагает мастер кампаний:
С первого взгляда вполне полезная инфа. Но при ближайшем рассмотрении приходим к выводу, что в ней нет вообще ничего.
Мы видим не поисковые запросы, которые вводили люди перед тем, как кликнуть по объявлению, а ключевики, которые подобрал для нас Директ.
Вон там на первом месте ключ «стоматология». 1 заявка за 2000 рублей и 71 клик. Так вот клики наверняка были по запросам типа «стоматология инмед на савушкина» и прочее. Статистика мастера кампании не раскрывает нам эту информацию, а она критически важна для управления РК.
Более того, деньги у нас потратились, а мы даже не знаем, улетели они по поиску или по сетям. А если всё-таки сети? Можно представить, что там за площадки… И самое печальное, что они на данной странице не представлены.
В общем, статистика не позволяет проводить анализ и улучшать наши рекламные кампании. Она бесполезна.
Ну а теперь давайте перейдём к тому, ради чего мы все тут собрались.
В мастерах кампаний можно минусовать площадки
Если мы хотим эффективно пользоваться стратегией с оплатой не за заявку, а за клик, нам нужно научиться минусовать площадки в мастере кампаний.
Для начала найдите любую РСЯ на главной странице директа и зайдите в статистику
К слову, РСЯ у меня не было, поэтому пришлось её создать только для того, чтобы минусовать площадки в мастерах.
Теперь находим название кампании и кликаем по нему:
Перед вами раскрывающийся список со всеми кампаниями, в том числе с мастерами:
Я выберу РК «МК_Стоматология_1700 руб«. Это как раз тот мастер кампаний, скрины которого я показывал вам в начале статьи.
Ну и как бы всё. Перед вами статистика МК, с которой вы можете обращаться ровно так же, как со статистикой поисковых кампаний или кампаний в сетях.
Но давайте всё-таки провернём аферу с площадками. Найдите их в верхней строке:
Кликните и получите полную статистику по сайтам, где показывалась ваша реклама.
А дальше как обычно. Выделяете ненужные вам площадки (научиться их определять можно тут)
и минусуете их внизу экрана, кликнув по кнопке «Выполнить».
Кстати, обратите внимание на нестандартную для РСЯ площадку «Яндекс».
Это — поиск.
Таким образом можно посчитать, сколько денег в вашем мастере кампаний тратится на поиск, а сколько на РСЯ (напомню, в обычной статистику мастеров это сделать нельзя).
Далее можете выбрать любую цель и посмотреть, откуда к вам приходят заявки: с поиска или с сетей.
В конце статьи я покажу, что бывает, когда начинаешь анализировать мастера кампаний. Результат вас, наверное, удивит.
В мастерах кампаний можно минусовать слова
Наверное вы это знали и без меня, ведь в интерфейсе настройки есть соответствующее поле:
Но вот вопрос, какие слова минусовать?
Да, вы можете внести готовый список минусов, который собирали для поиска. Но надо ведь этот список регулярно пополнять. И пополняться он должен из статистики поисковых запросов конкретной кампании.
К тому же нам вообще неплохо было бы знать, с каких конкретно слов к нам заходили люди, ставшие лидами.
Ну, вы наверняка уже поняли. Переходим в поисковые запросы.
Нажимаем на «Показать»
И видим статистику по переходам и заявкам.
Таким образом, статистика мастера кампаний стала для нас такой же прозрачной, как статистика любой другой рекламной кампании.
Вы можете минусовать площадки, анализировать аудитории, минусовать ключи и задавать правильный вектор направления вашего мастера кампаний.
Зачем нужно анализировать мастер кампаний?
А вот посмотрите.
До красной линии кампания работала без какого-либо анализа: я не смотрел площадки, не минусовал слова, не работал с аудиториями.
За 5 дней потратили 9000 руб. и получили всего 2 звонка. Каждый обошёлся в 4500 руб, что дорого.
Вечером сел, отминусовал площадки, отминусовал слова и смотрите, что случилось 16 сентября. 4 звонка по 499 руб! Я даже округлять до 500 не буду, слишком красиво видеть в нише стоматологии трёхзначное число, начинающееся с цифры 4.
Мастер кампаний стал ещё лучше. Просто научитесь им пользоваться!
Теперь в мастере кампаний вы можете выбирать смело любую стратегию, при условии, что вы знакомы с основами анализа и полностью прочитали мою статью.
