Как зарабатывать на фрилансе?

Перед началом статьи настоятельно рекомендую подписаться на мой Телеграм-канал https://t.me/ashuklaev. Каждый день я пишу о фрилансе, даю советы по заработку и другим важным моментам, которые связаны с удалённой работой.

Теперь к самой статье.

На фрилансе всё предельно просто. Клиент платит деньги специалисту для того, чтобы тот решил его проблему. Под проблемой может быть нехватка заявок в бизнес, скучное оформление группы ВК или отсутствие ведения бухгалтерии. Но если взглянуть на фриланс немного с другой стороны, то мы начинаем понимать, что не всё так просто.

Перед тем, как поделиться с вами очень важной информацией о том, как зарабатывать на фрилансе, позвольте мне посоветовать вам подписаться на мой Инстаграм @shuklaev1, где такой полезной информации в разы больше.

У фриланса глобально есть две проблемы: где взять заказчиков и как выжить в условиях огромной конкуренции. Хорошо то, что решив первую проблему, вы, по сути, решаете и вторую, но для этого нужно приложить немало усилий. Каких? Об этом и пойдёт сейчас речь ниже.

Чтобы зарабатывать на фрилансе, важно использовать как краткосрочные способы поиска заказчиков, так и долгосрочные, причём одновременно.

Краткосрочные способы заработка на фрилансе.

Ниже я перечислю некоторые варианты того, как зарабатывать на фрилансе. Эти способы не потребуют от вас значительных трат времени и направлены на то, чтобы как можно скорее получить клиента.

Сайт + реклама.

5 лет я работаю как удалённый специалист и всё это время я рекламирую свой сайт в Яндекс.Директ. Это хороший способ заработка на фрилансе, но с каждым годом он становится всё менее и менее эффективным. Всё дело в конкуренции. Если я настраиваю Яндекс.Директ минимум за 13 900 руб, то всегда найдутся люди, кто сделает дешевле. От этого никуда не деться. Вы не сможете дать наименьшую цену, так как на рынке давно уже можно найти любую работу бесплатно или за отзыв.

Самое главное — хороший, конверсионный сайт, который будет вызывать доверие у ваших заказчиков.

В эту же главу можно внести вообще все способы, которые связаны с рекламой и посадочной страницей (таргетированная реклама + группа ВК, реклама в Инсте + ваша личная страница).

Все эти способы направлены на то, чтобы быстро получить заявку, обработать её и закрыть клиента на продажу.

Проблема только в одном. Всё, что лежит на поверхности — популярно и активно используется вашими конкурентами. Все же знают, что если сделать сайт и настроить рекламу для себя, то будут заявки, верно? Так что вам придётся тягаться в привлекательности предложения с такими же специалистами, как и вы, которые хотят по-быстрому получить пару заказиков. На эту тему в моём блоге есть отличная статья.

Заработать деньги на фрилансе через рекламу и сайт можно, но нужно много работать над качеством посадочной страницы. Готовы ли вы на это? Если да, то это принесёт свои плоды.

Фриланс-площадки.

Если для создания сайта и рекламы нужно время и деньги, то для размещения своего профиля на fl.ru, freelance.ru и kwork.ru вообще не требуется ни первого ни второго. С одной стороны это простой способ получать клиентов и зарабатывать на фрилансе, однако на практике всё опять же не так просто.

Если легко, значит много конкурентов. Это закон. Поэтому на таких площадках сидят тысячи специалистов из вашей сферы в надежде забрать хоть один заказ.

Есть и вторая негативная сторона фриланс-площадок. Это низкая цена за услуги. Заказчики не готовы платить дорого, так как перед ними толпа специалистов, готовых сделать для него всё что угодно, лишь бы тот выбрал именно их. Такая конкуренция неизбежно наталкивает заказчика на мысль: «А зачем мне платить среднюю стоимость по рынку, если я могу заплатить раза в три дешевле? Фрилансеры всё равно согласятся!». И это правда. За любую стоимость клиент зайдёт своего исполнителя на фриланс-площадках.

Да, оттуда можно выцепить несколько небольших заказов, но это вряд ли получится поставить на поток. Стабильно зарабатывать на фрилансе через такие площадки получится только в том случае, если вы будете покупать премиальное размещение вашего профиля, накрутите себе отзывы, оценки и будете целыми днями сидеть и откликаться на заказы.

Сарафанное радио и сотрудничество с другими специалистами.

Это уже куда интереснее. Сарафанное радио, или как его называют «сарафан», это крайне полезный способ получения клиентов. Зарабатывать на фрилансе, получая заказы по рекомендации — это мечта каждого специалиста. Давайте разберёмся, как эту мечту реализовать.

Есть два варианта.

1. Рекомендация от клиента. Чтобы ваш заказчик посоветовал вас, как хорошего специалиста, своему знакомому, важно соблюсти два правила: делать работу вовремя и качественно. На этом всё. Получить сарафан крайне легко, если вы не срываете сроки и даёте клиенту то, что он от вас ждёт. Так же, важно быть адекватным человеком, с которым не только приятно работать, но и общаться. Все эти навыки помогают зарабатывать на фрилансе посредством сарафанного радио.
2. Сотрудничество с другими специалистами. Например, вы неплохой дизайнер. Ваша задача — найти 50 маркетологов, которым вы предложите взаимовыгодные условия сотрудничества. «Давай ты мне будешь заказы по дизайну отдавать, а я тебе процент с каждого клиента» — работает как часы. Например, у меня есть три программиста, четыре дизайнера и два СММ-щика, которые регулярно получают от меня заказчиков. Шикарный способ зарабатывать на фрилансе.

Холодный обзвон потенциальных клиентов.

Тут есть два возможных пути: звонить самому или нанимать отдел продаж.

Если вы, например, СММ-специалист, то вашими потенциальными клиентами могут оказаться совершенно разные компании и это смущает. Звонить всем подряд — чистое безумие. Поэтому вот вам мой совет. Если и звонить, то в компании из той сферы, в которые у вас уже были клиенты.

Допустим, вы поработали с двумя салонами красоты и имеете два готовых хороших кейса. Вы начинаете обзванивать ближайшие салоны красоты со словами «Здравствуйте, я СММ-специалист и могу помочь вам увеличить количество ваших клиентов. Я уже работал с двумя салонами красоты из нашего города и прекрасно знаю, какие действия нужно совершить, чтобы вам больше зарабатывать». Что-то в этом роде.

Организовать холодный обзвон посредством удалённого отдела продаж — штука очень эффективная, но дорогая.

Для начала, у вас должна быть база номеров, по которым нужно звонить. Затем, необходимо составить скрипт продаж, сформировать презентацию или небольшой pdf-файлик с информацией о вас и ваших услугах (коммерческое предложение), ну и оплатить услуги менеджеров, которые будут осуществлять звонки.

По моим подсчётам, данное мероприятие обойдётся тысяч в 100 минимум. За то это даст такой эффект, что вам придётся нанимать дополнительных сотрудников, так как в одиночку с таким объёмом работы просто не справиться. Зарабатывать на фрилансе нужно разными способами и это — один из них.

Стать специалистом в одной нише.

Безусловно, лучший способ, который открыл лично я. Чтобы узнать подробности, напишите «+» мне в личные сообщения Инстаграма и я вышлю вам полноценную презентацию. @shuklaev1 — мой Инстаграм.

Вкратце, если вы настраиваете рекламу, то делаете это исключительно для бизнеса из сферы, например, строительства домов. У меня есть два крутых способа, как можно получать от 30 до 80 заявок в месяц на ваши услуги.

Найти клиентов среди своих друзей или знакомых.

Если среди ваших знакомых есть люди, нуждающиеся в ваших услугах, то это можно расценивать как один из способов получить клиентов и зарабатывать на фрилансе. Однако, я бы не спешил радоваться.

Работа с близкими — это всегда риск испортить навсегда ваши отношения. Первый нюанс в цене. «Володь, сделай мне подешевле, я же твой друг» — чаще всего можно услышать от своих знакомых, если вас зовут Владимир. Вы боитесь сказать нормальную цену, ведь это ваш друг, но и за дёшево работать не хотите. В тоже время вашему потенциальному заказчику плевать и он хочет всё задёшево.

Второй нюанс — риск сделать плохо и поссориться. Давайте будем честны, у каждого фрилансера есть свои провальные проекты, о которых он не хочет говорить. Если вы сделаете свою работу не должным образом, то ваш клиент возмутится: «Я тебя 5 лет знаю и думал, что ты сделаешь лучше, чем всем твоим клиентам! Мы же столько бутылок пива вместе выпили, забыл что ли? По факту, я не получил результата! Как так?». На этих словах ваши совместные попойки закончатся.

Лучше не работать со знакомыми, друзьями или родными.

Давайте подведём итог под краткосрочными способами поиска клиентов.

Зарабатывать на фрилансе не легко. Ещё пять лет назад всё было по-другому, но времена меняются и конкуренция увеличивается. Бояться её не нужно, её нужно побеждать. Способы, которые я дал вам выше — далеко не все, но они самые популярные.

А теперь к самому важному. Хороший фрилансер думает не только о сегодняшнем дне, но и о завтрашнем. Все краткосрочные способы — про день сегодняшний. А вот дальше будет то, что позволяет зарабатывать на фрилансе куда больше, чем все вокруг, но и требует гораздо больше времени и усилий. Поговорим о том, что нужно делать сегодня, чтобы завтра были заказы и деньги.

Долгосрочные способы заработка на фрилансе.

Вы сейчас находитесь в моём блоге. Здесь около 80 статей, куча полезного контента как для заказчика, так и для фрилансера. Я начал писать в конце 2019 года и сейчас мой блог является одним из самых популярных ресурсов по Яндекс.Директ в интернете. Что же мне это дало?

Во-первых, мне не нужно тратить деньги на рекламу своего сайта. Основные страницы и статьи блога имеют высокий СЕО-позиции и им заказчик доверяет куда больше, чем любому рекламному объявлению.

Чтобы мой блог стал хорошо виден по основным ключевым запросам, мне потребовался где-то год. И теперь, я получаю заказы, не тратя на них ни копейки. Более того, мой сайт вызывает доверие у клиентов. Во-первых, он находится не в рекламе, а в органической выдаче. Тут всё просто. В рекламу никто особо не верит. А вот если вас ваш заказчик увидел на первой странице Яндекса, то он понимает, что вы достаточно давно работаете и что-то да умеете.

Во-вторых, мне не нужно продавать свои услуги потенциальным заказчика. Как правило, они звонят со словами: “Андрей, почитал твои статьи, посмотрел портфолио, хочу предложить взять наш проект. Мы делаем дома по Ленинградской области и нам нужна реклама”.

И это работает. Мой заработок на фрилансе в ноябре составил совсем неприличную сумму для среднестатистического маркетолога.

О чём это всё говорит? В наше время решает контент-маркетинг. Знаете, что это такое? Вкратце, это когда вы делаете контент (статьи, видео, подкаст), чтобы дать максимальную пользу посетителю вашего блога.

Мои заказчики, перед тем, как оставить заявку, обязательно почитают мои статьи про бюджет Яндекс.Директ, про ведение Яндекс.Директ и полностью удостоверятся, что я адекватный специалист, который действительно что-то умеет. Портфолио ведь легко скопировать, украсть или подделать, верно? А с воровством контента всё гораздо тяжелее. Поэтому ему верят.

Чем бы вы не занимались: копирайтинг, маркетинг, дизайн или что-то другое, срочно начинайте публиковать контент. Я 1000 раз пожалел, что не стал вести свой блог в 2015 году, когда только начинал настраивать контекстную рекламу. 

Пусть это будет сайт, типа моего или страничка в Инстаграме или же группа ВК. Ваш заказчик должен узнать о вас больше информации, перед тем как предложить сотрудничество. Вашего портфолио — мало. Нужен контент. Люди ему доверяют, а это самое важное в нашей работе.

Именно поэтому я говорю, что хороший фрилансер думает и о сегодняшнем дне и о завтрашнем. Такой подход к делу обеспечит вам отличный заработок на фрилансе.

Например, вы начали свой рабочий день в 10 утра. До 14 часов вы делали текущие задачи по клиентам, с 14 до 16 вы вносили правки на свой сайт или размещали свой профиль на фриланс-площадках, а с 16 до 18 часов вы сели писать статью или записывать видео для вашего блога.

В первой части рабочего дня — выполнение основной работы.

Вторая часть рабочего дня — краткосрочные способы поиска заказчиков.

Третья часть рабочего дня — долгосрочные способы поиска заказчиков.

Через какое-то время, ваш блог станет популярным, если вы будете правильно его развивать. Работайте над доверием к вам со стороны заказчиков и зарабатывать на фрилансе станет куда легче.

Заключение

Зарабатывать деньги на фрилансе можно и нужно, но не следует забывать, что любой успех зависит исключительно от тех усилий, которые вы прикладываете. Работать нужно много и упорно, тогда у вас обязательно всё получится.

Если вам было интересно читать и вы хотите узнать об удалённой работе больше, то обязательно прочитайте самую полную статью про фриланс в интернете по этой ссылке.

---

Вас могут заинтересовать эти статьи: