Полезный контент в моём Инстаграме @shuklaev1 

шуклаев андрей

Офф-топ

Как я искал клиентов на hh.ru и почему больше не буду этого делать.

Последние пару месяцев у меня в блоге выходят исключительно статьи про Директ и мне хочется немного отойти от этого и дать какой-то развлекательный и интересный контент. У меня как раз есть, о чём вам рассказать. Присаживайтесь поудобнее и читайте.

Я всегда знал, что hh.ru — это не очень хорошая площадка для поиска клиентов. Да, каждый день публикуются десятки вакансий удалённых директологов с хорошими зарплатами, но, зная какая на этом сайте дикая конкуренция, я всегда его обходим стороной.

Но пару месяцев назад, мой подписчик сказал, что регулярно находит с hh.ru заказы и не понимает моей критики этого сервиса. «Ну что ж, проверим» — подумал я и в тот же день сделал себе резюме, напичкав его кейсами и информацией о себе.

В течение нескольких дней я откликался на вакансии директолога и принимал звонки от потенциальных заказчиков. Тут и начинается самое интересное.

Абсолютный идиотизм со стороны работодателей

Хочу рассказать самый показательный случай моего общения с потенциальным работодателем, который сразу даст вам понять, какого типа люди публикуют вакансии на hh.ru

Мне назначили собеседование в 16:00. Мы созвонились с приятным на вид молодым человеком, пообщались минут 15 и договорились, что он вышлет ближе к ночи мне тестовое задание, которое я должен буду выполнить. Компания занималась озеленением и благоустройством участков.

Задание приходит и вот, что я вижу:

Вы можете себе это представить? В качестве тестового задания мне предлагают ПРОЧИТАТЬ КНИГУ САМЫЙ БОГАТЫЙ ЧЕЛОВЕК В ВАВИЛОНЕ И ВЫПИСАТЬ ОТТУДА 3 ИДЕИ.

Каждый раз, когда я перечитываю эту переписку, мне смешно.

Что там у тебя? Опыт 5 лет? Кейсов пачка? Блог? Да мне всё равно! Иди в 8 марта прочитай идиотскую книжонку и я подумаю, брать тебя или нет.

Самое удивительное, что по словам этого человека, 95% откликнувшихся спецов ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЧИТАЮТ КНИГУ И ПИШУТ ЕМУ СВОИ МЫСЛИ. Это ж как надо себя не уважать, чтобы по приказу неизвестного тебе человека бежать читать бездарную литературу только для того, чтобы босс отфильтровал тех, кто будет ему подчиняться и тех, кто не будет!

После этой переписки мы созвонились с долго разговаривали по телефону. Первый и главный мой вопрос был: «А нахрена книгу читать?».

Оказывается, директор компании проходит сейчас какое-то обучение, где ему советуют подбирать себе штат именно по такому принципу. То есть вместо того, чтобы проверять профессиональные качества человека, ты должен дать ему прочитать книжку, и если он прочитает её, то можно вести диалог дальше.

Чем это объясняется? Оказывается, таким образом ты сколачиваешь команду единомышленников. «Ведь компания, она как секта! Вон, посмотри, в крупных кампаниях постоянно руководители дают задание подчинённым прочитать ту или иную книгу и поделиться мнением! Это же развивает» — говорил он.

Это полный бред. Почти любая бизнес-литература вообще никак не развивает человека. Как вообще БИЗНЕС-литературу может читать СОТРУДНИК компании? Нигде противоречий не находите?

Я предпочитаю читать классику или научную литературу. Вот это меня развивает и даёт удовольствие от процесса. А прочитать глупую книжонку, рассчитанную на 16-летних «перспективных» пацанов — это деградация в чистом виде.

И ведь самое поразительное, что люди слушают приказ этого человека. Они читают заданную книгу, лишь бы получить должность. Вот она, конкуренция!

Ещё один интересный случай

Собеседование меня застало в дороге. Я припарковался на обочине, принял звонок в зуме и сижу общаюсь.

Знаете, какой первый вопрос мне задала девочка по ту сторону экрана?

Она спросила: «Вот представьте, вы идёте по улице, подскальзываетесь и ломаете ногу. Кто виноват в этом?».

Чтоооооо? Какая улица? Какая нога? Вы о чём вообще? Я точно на собеседовании, где интервьюируют директолога?

Я замялся и ответил: «Не понимаю, как это относится к сути дела». Но девочка не унималась. «Ну ладно. А если сейчас зима и вы ломаете ногу. Кто виноват?» — спрашивает она.

Дальше не буду передавать наш диалог, там ничего интересного. Он закончился через 2 минуты.

Вот что движет этими людьми? Почему первый вопрос не «какой у вас опыт?», а «кто виноват в том, что вы ногу сломали?». Все эти люди начитались глупых книжек, насмотрелись бездарных роликов на Ютубе и теперь показывают свои «знания» при каждом удобном случае. Идите делом займитесь, идиоты!

А вы развиваетесь? Какие курсы вы прошли за последний месяц?

Как же часто мне задавали этот вопрос…

На кой хрен мне нужно проходить курсы, если я СПЕЦИАЛИСТ. Самодостаточный, опытный и не нуждающийся ни в чьих советах специалист! Почему показателем развития считаются КУРСЫ? С каких пор покупка инфоцыганщины считается развитием?

Когда я так ответил последний раз, девочка сказала мне, что её отдел регулярно обучается у Синергии, ведь там прекрасные курсы. То есть люди не понимают, что если я до сих пор прохожу курсы по Директу, значит я чего-то не знаю. Верно? А если я чего-то не знаю, то нужен ли я вам вообще такой?

Мой лучший учитель — это опыт. Он меня развивает и кормит.

А если мне вдруг захочется узнать что-то новое о какой-то сфере, то я лучше заплачу деньги хорошему специалисту за консультацию и за час узнаю больше, чем люди, купившие курс Синергии.

Чего нужно работодателям на hh.ru?

Ваша преданность и неистовое желание сделать всё, лишь бы получить деньги. Вот такое сложилось у меня впечатление.

Вы бы видели, с каким надменным лицом некоторые директора проводят собеседования. Я же простой директолог, чё с меня взять, а вот он БИЗНЕСМЕН. Он человек серьёзный. У него обороты, штат, стол из Икеи в офисе, а я простой спец, что перебивается заказами за 5000 рублей и не может себе купить нормальной одежды из-за нехватки средств.

Зачастую, работодателям нужен не ваш скилл и не ваши профессиональные умения, а что-то другое. То, чего во мне нет. Поэтому работу на hh.ru мне точно не найти.

Я почти получил клиента, но в последний момент случилось ЭТО

Надо сказать, что с одним заказчиком у нас почти получилось сотрудничество. Это питерский автосалон, которым нужен был удалённый директолог. Надо сказать, что у них в штате уже трудятся два специалиста, но они занимаются другими дилерскими центрами.

Мне предложили проанализировать их рекламные кампании и я нашёл там такое, что застало меня буквально врасплох. При стратегии «оплата за конверсии», кампания в РСЯ получала клики по 5000 и даже по 7000 рублей! При этом средняя цена клика была 30 руб (что тоже много!).

Директолог вообще не минусовал площадки и, например, с Яндекс Навигатора клики были по 6000 рублей. Какое-то безумие, не так ли?

Так вот я указал главному маркетологу на эту маааааленькую проблему, сказав, что кампанию срочно нужно перестраивать. По моим подсчётам, более 80 000 рублей за последний месяц они потратили совершенно впустую.

Маркетолог очень удивился и пошёл к своим специалистам.

После он мне звонит и говорит: «Андрей, вы не правильно поняли нашу рекламную кампанию. У нас стоит цена за конверсию и поэтому это не клики, а цена конверсий. Мне всё объяснили и теперь у меня возникли вопросы к вам как к специалисту».

Я молча скидываю скриншот, где чёрным по белому написано, что кампания получила несколько кликов по 7000 рублей, а она вместо этого просто кинула меня в чёрный список и всё.

Понимаете, да? Это же полный идиотизм! Бездельники-директологи сидят в отделе маркетинга, и когда кресло под ними нагревается, они защищают его изо всех сил.

Каким же нужно быть глупым маркетологом, чтобы доверять не ЦИФРАМ, а ЧЕЛОВЕКУ. Люди врут, но не цифры. Хороший маркетолог знает об этом, а плохой — нет.

Почему я больше не буду искать клиентов на hh.ru

Да ну этот хедхантер. Мне гораздо комфортнее работать с людьми, которые перед тем, как выбирать, кому написать, изучают специалиста, следят за ним, проникаются доверием. Мне противен формат, когда есть один босс и сотня специалистов перед ними. Он сидит и даёт глупые задания в виде прочтения книжки, теша этим своё самолюбие.

Ведь никто из тех, кто звонил мне, даже не заходили на блог! Им вообще плевать на это! Казалось бы, чего тебе стоит, потратить 5 минут своего времени оценив контент, портфолио и кейсы кандидата? Нет, им проще задать все эти вопросы при разговоре…

Серьёзно, я под каждой вакансией писал о своём блоге, колоссальном опыте, кейсах, но каждый интервьюер задавал вопрос: «А расскажите, какой у вас опыт?». Этим лентяям трудно зайти на мой сайт и провести там пару минут. Зато куда более комфортно они себя чувствуют, когда перед ними распинается специалист, готовый сделать всё, лишь бы получить работу.

Уж извините, но это не моё.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.