Как я искал клиентов на hh.ru и почему больше не буду этого делать.

Последние пару месяцев у меня в блоге выходят исключительно статьи про Директ и мне хочется немного отойти от этого и дать какой-то развлекательный и интересный контент. У меня как раз есть, о чём вам рассказать. Присаживайтесь поудобнее и читайте.

Я всегда знал, что hh.ru — это не очень хорошая площадка для поиска клиентов. Да, каждый день публикуются десятки вакансий удалённых директологов с хорошими зарплатами, но, зная какая на этом сайте дикая конкуренция, я всегда его обходим стороной.

Но пару месяцев назад, мой подписчик сказал, что регулярно находит с hh.ru заказы и не понимает моей критики этого сервиса. «Ну что ж, проверим» — подумал я и в тот же день сделал себе резюме, напичкав его кейсами и информацией о себе.

В течение нескольких дней я откликался на вакансии директолога и принимал звонки от потенциальных заказчиков. Тут и начинается самое интересное.

Абсолютный идиотизм со стороны работодателей

Хочу рассказать самый показательный случай моего общения с потенциальным работодателем, который сразу даст вам понять, какого типа люди публикуют вакансии на hh.ru

Мне назначили собеседование в 16:00. Мы созвонились с приятным на вид молодым человеком, пообщались минут 15 и договорились, что он вышлет ближе к ночи мне тестовое задание, которое я должен буду выполнить. Компания занималась озеленением и благоустройством участков.

Задание приходит и вот, что я вижу:

Вы можете себе это представить? В качестве тестового задания мне предлагают ПРОЧИТАТЬ КНИГУ САМЫЙ БОГАТЫЙ ЧЕЛОВЕК В ВАВИЛОНЕ И ВЫПИСАТЬ ОТТУДА 3 ИДЕИ.

Каждый раз, когда я перечитываю эту переписку, мне смешно.

Что там у тебя? Опыт 5 лет? Кейсов пачка? Блог? Да мне всё равно! Иди в 8 марта прочитай идиотскую книжонку и я подумаю, брать тебя или нет.

Самое удивительное, что по словам этого человека, 95% откликнувшихся спецов ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЧИТАЮТ КНИГУ И ПИШУТ ЕМУ СВОИ МЫСЛИ. Это ж как надо себя не уважать, чтобы по приказу неизвестного тебе человека бежать читать бездарную литературу только для того, чтобы босс отфильтровал тех, кто будет ему подчиняться и тех, кто не будет!

После этой переписки мы созвонились с долго разговаривали по телефону. Первый и главный мой вопрос был: «А нахрена книгу читать?».

Оказывается, директор компании проходит сейчас какое-то обучение, где ему советуют подбирать себе штат именно по такому принципу. То есть вместо того, чтобы проверять профессиональные качества человека, ты должен дать ему прочитать книжку, и если он прочитает её, то можно вести диалог дальше.

Чем это объясняется? Оказывается, таким образом ты сколачиваешь команду единомышленников. «Ведь компания, она как секта! Вон, посмотри, в крупных кампаниях постоянно руководители дают задание подчинённым прочитать ту или иную книгу и поделиться мнением! Это же развивает» — говорил он.

Это полный бред. Почти любая бизнес-литература вообще никак не развивает человека. Как вообще БИЗНЕС-литературу может читать СОТРУДНИК компании? Нигде противоречий не находите?

Я предпочитаю читать классику или научную литературу. Вот это меня развивает и даёт удовольствие от процесса. А прочитать глупую книжонку, рассчитанную на 16-летних «перспективных» пацанов — это деградация в чистом виде.

И ведь самое поразительное, что люди слушают приказ этого человека. Они читают заданную книгу, лишь бы получить должность. Вот она, конкуренция!

Ещё один интересный случай

Собеседование меня застало в дороге. Я припарковался на обочине, принял звонок в зуме и сижу общаюсь.

Знаете, какой первый вопрос мне задала девочка по ту сторону экрана?

Она спросила: «Вот представьте, вы идёте по улице, подскальзываетесь и ломаете ногу. Кто виноват в этом?».

Чтоооооо? Какая улица? Какая нога? Вы о чём вообще? Я точно на собеседовании, где интервьюируют директолога?

Я замялся и ответил: «Не понимаю, как это относится к сути дела». Но девочка не унималась. «Ну ладно. А если сейчас зима и вы ломаете ногу. Кто виноват?» — спрашивает она.

Дальше не буду передавать наш диалог, там ничего интересного. Он закончился через 2 минуты.

Вот что движет этими людьми? Почему первый вопрос не «какой у вас опыт?», а «кто виноват в том, что вы ногу сломали?». Все эти люди начитались глупых книжек, насмотрелись бездарных роликов на Ютубе и теперь показывают свои «знания» при каждом удобном случае. Идите делом займитесь, идиоты!

А вы развиваетесь? Какие курсы вы прошли за последний месяц?

Как же часто мне задавали этот вопрос…

На кой хрен мне нужно проходить курсы, если я СПЕЦИАЛИСТ. Самодостаточный, опытный и не нуждающийся ни в чьих советах специалист! Почему показателем развития считаются КУРСЫ? С каких пор покупка инфоцыганщины считается развитием?

Когда я так ответил последний раз, девочка сказала мне, что её отдел регулярно обучается у Синергии, ведь там прекрасные курсы. То есть люди не понимают, что если я до сих пор прохожу курсы по Директу, значит я чего-то не знаю. Верно? А если я чего-то не знаю, то нужен ли я вам вообще такой?

Мой лучший учитель — это опыт. Он меня развивает и кормит.

А если мне вдруг захочется узнать что-то новое о какой-то сфере, то я лучше заплачу деньги хорошему специалисту за консультацию и за час узнаю больше, чем люди, купившие курс Синергии.

Чего нужно работодателям на hh.ru?

Ваша преданность и неистовое желание сделать всё, лишь бы получить деньги. Вот такое сложилось у меня впечатление.

Вы бы видели, с каким надменным лицом некоторые директора проводят собеседования. Я же простой директолог, чё с меня взять, а вот он БИЗНЕСМЕН. Он человек серьёзный. У него обороты, штат, стол из Икеи в офисе, а я простой спец, что перебивается заказами за 5000 рублей и не может себе купить нормальной одежды из-за нехватки средств.

Зачастую, работодателям нужен не ваш скилл и не ваши профессиональные умения, а что-то другое. То, чего во мне нет. Поэтому работу на hh.ru мне точно не найти.

Я почти получил клиента, но в последний момент случилось ЭТО

Надо сказать, что с одним заказчиком у нас почти получилось сотрудничество. Это питерский автосалон, которым нужен был удалённый директолог. Надо сказать, что у них в штате уже трудятся два специалиста, но они занимаются другими дилерскими центрами.

Мне предложили проанализировать их рекламные кампании и я нашёл там такое, что застало меня буквально врасплох. При стратегии «оплата за конверсии», кампания в РСЯ получала клики по 5000 и даже по 7000 рублей! При этом средняя цена клика была 30 руб (что тоже много!).

Директолог вообще не минусовал площадки и, например, с Яндекс Навигатора клики были по 6000 рублей. Какое-то безумие, не так ли?

Так вот я указал главному маркетологу на эту маааааленькую проблему, сказав, что кампанию срочно нужно перестраивать. По моим подсчётам, более 80 000 рублей за последний месяц они потратили совершенно впустую.

Маркетолог очень удивился и пошёл к своим специалистам.

После он мне звонит и говорит: «Андрей, вы не правильно поняли нашу рекламную кампанию. У нас стоит цена за конверсию и поэтому это не клики, а цена конверсий. Мне всё объяснили и теперь у меня возникли вопросы к вам как к специалисту».

Я молча скидываю скриншот, где чёрным по белому написано, что кампания получила несколько кликов по 7000 рублей, а она вместо этого просто кинула меня в чёрный список и всё.

Понимаете, да? Это же полный идиотизм! Бездельники-директологи сидят в отделе маркетинга, и когда кресло под ними нагревается, они защищают его изо всех сил.

Каким же нужно быть глупым маркетологом, чтобы доверять не ЦИФРАМ, а ЧЕЛОВЕКУ. Люди врут, но не цифры. Хороший маркетолог знает об этом, а плохой — нет.

Почему я больше не буду искать клиентов на hh.ru

Да ну этот хедхантер. Мне гораздо комфортнее работать с людьми, которые перед тем, как выбирать, кому написать, изучают специалиста, следят за ним, проникаются доверием. Мне противен формат, когда есть один босс и сотня специалистов перед ними. Он сидит и даёт глупые задания в виде прочтения книжки, теша этим своё самолюбие.

Ведь никто из тех, кто звонил мне, даже не заходили на блог! Им вообще плевать на это! Казалось бы, чего тебе стоит, потратить 5 минут своего времени оценив контент, портфолио и кейсы кандидата? Нет, им проще задать все эти вопросы при разговоре…

Серьёзно, я под каждой вакансией писал о своём блоге, колоссальном опыте, кейсах, но каждый интервьюер задавал вопрос: «А расскажите, какой у вас опыт?». Этим лентяям трудно зайти на мой сайт и провести там пару минут. Зато куда более комфортно они себя чувствуют, когда перед ними распинается специалист, готовый сделать всё, лишь бы получить работу.

Уж извините, но это не моё.