Полезный контент в моём Инстаграме @shuklaev1 

шуклаев андрей

Блог о Яндекс.ДиректРекламодателю

Продвижение сайта в Яндекс Директ. Лучшая статья от профи.

Я решил написать статью на эту тему, так как всё, что я прочитал по запросу «продвижение сайта в яндекс директ» меня категорически не устроило. То какое-нибудь агентство за 5 минут написало небольшой текст, где через слово встречается фраза «…а настроить яндекс директ можно у нашего агентства», то неумелый директолог пишет никудышную статейку на 500 символов и красуется в ТОПе Яндекса. Надо их оттуда скинуть.

Этим и займёмся.

И так, если вы решили заняться продвижением сайта в Яндекс Директ, то необходимо знать некоторые ключевые вещи о контекстной рекламе и о маркетинге в целом. Об этом и пойдём речь в данной статье.

Маркетинговая адекватность — залог успешного продвижения сайта в Яндекс Директ

Задача контекстной рекламы — приводить целевой трафик на сайт.

Задача сайта — конвертировать целевой трафик в заявки.

Задача менеджеров — продавать по входящим заявкам.

Не нужно взваливать ответственность за продажи на Яндекс Директ. Директ — не продаёт! Человек никогда не принимает решение о покупке на уровне объявлений — ему куда важнее ваше предложение на сайте.

Яндекс Директ должен дать максимально чистый трафик. Если, к примеру, вы продаёте репродукции известных картин в своём магазине, то ваши поисковые запросы должны быть похожи на «репродукция картины заказать» или «заказать картину айвазовского репродукцию».

Если таких запросов будет процентов 80-90, то это вполне сносная рекламная кампания. Если вдруг вы не получаете продаж с этого трафика, то проблема не в Директе, а где-то в другом месте.

Логично же, что если у вас есть в магазине «Неаполитанский залив» Айвазовского и на эту страницу переходит человек по запросу «купить репродукцию неаполитанский залив айвазовский», то это максимально горячий и целевой посетитель для сайта. Какие претензии к Яндекс Директу? Никаких.

Продвижение сайта в Яндекс Директ — это не только ключевые слова и объявления. Гораздо важнее иметь хороший конверсионный сайт.

Если ваша посадочная страница вызывает доверие, на ней адекватные цены и понятное УТП (уникальное торговое предложение), то вы будете получать заявки, даже если Директ настроен крайне плохо и с него идёт только 40% целевого трафика. То есть даже эти 40% ДОЛЖНЫ конвертироваться в заявки на сайте (правда по высокой цене).

Открою вам небольшой секрет.

Знаете, что означает на языке директологов, «кейс» какого-то клиента?

Всё очень просто. Специалисту попался хороший сайт, на который он пустил целевой трафик. По сути, заслуга директолога тут минимальная. Всего-то нормально настроить рекламную кампанию. Даже не идеально, а хотя бы нормально.

Если бы сайт не конвертил, а трафик был бы максимально целевым — директолог никогда бы не занёс этот «кейс» в портфолио, так как его клиент не получил ни одного заказа.

Получается, что ответственность за заявки лежит в большей степени на сайте, а не на Яндекс Директе.

Давайте подытожим.

С Директа можно спрашивать только целевой трафик (НЕ заявки и уж тем более НЕ продажи). Сайт должен конвертировать посетителей в заявки, а менеджеры — в клиентов. Если вы поняли это, то работать с маркетингом будет куда проще.

Секрет успешного продвижения сайта в Яндекс Директ — комбинация из целевого трафика, конверсионного сайта, адекватных условий покупки продукта (или заказа услуги) и профессиональных менеджеров. Всё.

С чего начать продвижение сайта в Яндекс Директе?

Во-первых, следует сформировать бюджет на Яндекс Директ. На всякий случай, прикреплю видео про бюджет Яндекс Директ сюдп.

Я бы не советовал придерживать логики «закину 1000, получу пару заказов, потом закину 3000, потом 5000 и потом 50 000». Очень редко можно встретить людей, которые смогли таким образом раскрутить свой рекламный бюджет до солидных сумм.

Скорее всего, вы потратите тысяч 5 000 и не получите сразу ни одного заказа. К этому нужно быть готовым, ведь в каждом бизнесе есть срок принятия решения, который может варьироваться от нескольких минут до нескольких месяцев.

Хотя есть пару ниш, в которых можно закидывать понемногу денег и тут же получать клиентов. Например, если вы оказываете срочные услуги по ремонту бытовой техники или у вас парк эвакуаторов. В этих случаях, время принятия решения у клиента очень маленькое, но нужно учитывать и другую сторону этой ситуации — высокие ставки и высокие требования к сайту.

Клик по 140 рублей для ремонта стиральных машин в большом городе — это более чем норма. Представьте, если вы получите 15 кликов и к вам придёт только 1 клиент. Вы с него даже ничего не заработаете. А значит, нужно постоянно работать над сайтом и трафиком, чтобы повышать конверсию и снижать стоимость заявки/клиента.

В остальных случаях, продвижение сайта в Яндекс Директ подразумевает расчёт бюджета сразу на несколько месяцев. То есть у вас в запасе должно быть денег хотя бы на 40-90 дней беспрерывной рекламы.

Кстати, чтобы рассчитать бюджет на Директ — прочитайте эту статью.

Бюджет сформирован. Что дальше?

Сайт, сайт и ещё раз сайт. Не следует с ним торопиться. Он должен нормально выглядеть и вызывать ДОВЕРИЕ у посетителей.

Вот вам наглядный пример. За 5 лет, у меня, как у директолога, были десятки сайтов. В основном, лендинги. Красивые и не очень.

Но знаете, когда я начал получать по-настоящему много клиентов из интернета с хорошими средними чеками? Полтора года назад, когда завёл этот блог.

Блог вызывает доверие ко мне как к специалисту. Кругом тысячи директологов, которые клепают одинаковые второсортные сайты, настраивают РСЯ и ждут заявок. Какой будет толк от такого способа продвижения? Почти нулевой. Мало того, что заявок будет немного, так ещё и придётся продавать клиентам по телефону, ведь у них как минимум 5 контактов других спецов, с которыми придётся разговаривать дальше.

А мне звонят люди со словами «Андрей, почитал твой блог. Очень понравилась статья про Директ и церковь.Тоже терпеть такое не могу. Слушай, у меня своё производство звукоизоляционных панелей, и мне нужен Директ. Давай работать?».

То есть мне даже продавать ничего не нужно. Люди мне доверяют и заказывают настройку контекстной рекламы. Что интересно, доверие вызывает не сколько солидное портфолио, сколько мой блог. Ведь любое портфолио можно выдумать, нарисовать, подделать. А вот блог не подделать. Личность не подделать.

Кстати, вот статейка про доверие на сайте. Обязательно почитайте на досуге.

И так, перед тем как начать продвижение сайта в Яндекс Директ, вы должны быть уверены, что он:

  1. вызывает доверие у посетителей (отзывы, портфолио, фото реальных людей и т.д.)
  2. имеет чёткое и понятное УТП (уникальное торговое предложение)
  3. имеет правильную структуру (если есть товар, то под него отдельная страничка)
  4. сделан в современном стиле с использованием современного дизайна
  5. быстро загружается
  6. адаптирован под мобильные устройства (обратите на это особое внимание)

Как выбрать директолога?

Есть два ответа на это вопрос: простой и посложнее.

Простой ответ звучит так: заказывайте настройку рекламны у меня.

Ответ посложнее включает в себя прочтение нескольких моих интересных статей:

  1. В этой статье я пишу про типы специалистов по Яндекс Директ
  2. А тут я рассказываю о том, как выбрать директолога

Успешное продвижение сайта в Яндекс Директ без нормального директолога невозможно.

Если вдруг вы решите настроить рекламу самостоятельно, то обязательно допустите кучу ошибок, из-за которой ваш настрой и бумажник сильно пострадают.

Не стоит вестить на бесплатную настройку Яндекс Директ, а так же на настройку от самих сотрудников Яндекса. Ничего хорошего для вас такое сотрудничество не сулит.

Не стоит рассчитывать только на контекстную рекламу

Обязательно развивайте другие источники трафика: Инстаграм, СЕО, контент-маркетинг и многое другое. Контекстная реклама — это хорошо, но она имеет свойство быть довольно дорогой, что может стать в определённый момент времени для вас не совсем выгодно.

Например, когда у вас закончатся деньги, то Директ остановится и ваш поток заявок и заказов прекратиться. Чтобы такой ситуации не случилось, следует развивать СЕО, контент-маркетинг, холодные звонки и другое. Вы не должны оставаться без заказов, даже когда закончились деньги на Директ.

Разумеется, это требует солидных средств и большого количества потраченного времени, но вы даже не представляете, как вы будете самому себе (или самой себе) благодарны, когда через год начнёте получать массу заказов с СЕО или посредством сотрудничества с компаниями, которые ваши менеджеры нашли год назад через обзвон старой базы.

Другими словами, используете как краткосрочные способы получения заказов (контекстная реклама, таргет ВК, Инстаграм и Фейсбук, размещение на агрегаторах), так и долгосрочные (обзвон потенциальных клиентов, СЕО, контент-маркетинг). Это называется серьёзный и правильный подход к маркетингу.

Яндекс Директ. Как определить, что кампании работают хорошо?

Вы, вместе с директологом запустили рекламные кампании. Дальше, вам следует знать, по каким критериям оценивать эффективность Яндекс.Директ. Как мы помним — заявки не всегда отражают качество настройки рекламы, так как на это сильно влияет сайт. Зато с директолога мы можем смело спрашивать целевой трафик.

Давайте посмотрим, как проверить качество трафика.

Находите поисковую кампанию и нажимаете на «статистика»

Сначала оцените CTR вашей поисковой кампании. Больше 10% — хорошо. 7-9% — такое себе. Менее 7% — на ваш сайт идёт куча нецелевого трафика.

продвижение сайта в яндекс директ

Далее переходим в поисковые запросы.

Убираем фильтр и жмём «показать».

Видим список запросов, по которым на наш сайт переходили люди. Обратите внимание, что это не ключевые слова, по которым мы рекламируемся, а поисковые запросы, которые вводят люди. То есть ключ может быть «спортплощадка для дома», а показываться вы будете по ряду других запросов типа «спортплощадка для дома своими руками» и другие.

У моего клиента на 98% идёт целевой трафик на сайт. Вообще ничего лишнего. Это должны проверить и вы, чтобы оценить уровень настройки рекламы.

Продвижение сайта в Яндекс Директ напрямую зависит от целевого трафика, идущего на ваш сайт.

РСЯ проверять несколько сложнее. Отправлю вас на моё видео,

Заключение

Эффективное продвижение сайта в Яндекс Директ состоит из нескольких слагаемых.

Целевой трафик + конверсионный сайт + адекватное предложение + грамотный менеджер = продажа.

Все эти компоненты не работают по отдельности. Если выкинуть что-то из этой формулы — продаж не будет. Соответственно, перед тем, как начать продвижение сайта в Яндекс Директ, проверьте, насколько хорош ваш сайт, насколько менеджер знает ассортимент, насколько ваша посадочная страница вызывает доверие.

Только после этого можно начинать рекламироваться в Яндекс Директ.

Надеюсь, моя статья была вам интересна. Если у вас есть вопросы относительно Директа — пишите мне на почту a.shuklaev@yandex.ru.