Вся правда про Яндекс Директ для маркетплейсов (ВБ и Озон)

Эту статью я написал ещё в 2020 году и почти каждые полгода мне приходится её переписывать, чтобы поддерживать актуальность информации для селлеров. Так что поставьте мне воображаемый лайк за старания и приготовьтесь потратить 10 минут своего времени с пользой для вашего магазина.

Начать хочу с того, что Яндекс Директ для Вайлдберрис и Озона только набирает популярность, так как конкуренция на маркетплейсах растёт, блогеры заканчиваются, а внутренняя реклама беспощадна в своих ставках. Нужно искать внешний трафик и каждый селлер рано или поздно приходит к тому, что надо бы почитать чего-нибудь о Директе.

Что ж, я постараюсь ответить на все ваши вопросы, как обычно, честно.

Какова вероятность того, что ваш товар будет хорошо продаваться в Директе?

25-40%.

Это та статистика, которую я вывел за 4 года работы с маркетплейсами. Причём года три назад этот процент был ещё меньше.

Больше половины товаров на ВБ и Озоне не зайдут в Директе от слова «совсем». Причину я раскрою чуть позже, но вы должны сразу получить ответ на главный вопрос. Любой селлер ведь хочет знать заранее, получится у него или нет. Так вот, не получается у большинства.

Однако расстраиваться не нужно, ведь кругом полно селлеров, которые успешно продвигают свои товары на ВБ и Озоне и чтобы оказаться в их рядах, вам нужно соблюдать некоторые правила, о которых я расскажу в следующей главе.

Как успешно продавать товары на ВБ и Озон при помощи Яндекс Директа?

Обещал рассказать про ключевые правила при работе с Директом — рассказываю.

Правило №1. Товар должен быть маржинальным.

Если ваш товар стоит 300 рублей и вы готовы заложить 10-20 рублей на продажу одной единицы, то у вас ничего не выйдет.

С дешёвыми товарами лучше в Директ не соваться, так как продаж по 10, 20, 30 рублей у вас всё равно не будет. Примите как факт. Объяснение этого момента получите тогда, когда речь зайдёт о конкретных способах настройки рекламы.

Хорошо, когда ваш товар торгуется на Озоне и ВБ по цене от 1000 рублей. В этом случае вы можете заложить сотню рублей на продажу одной единицы. Это минимальный порог входа в Директ (по моему мнению).

Правило №2. Товар должен иметь конкурентную цену.

Многие селлеры реализуют свою продукцию через рекламу у блогеров. Действительно, когда подписчики видят, что их любимый блогер рекламирует какой-нибудь ручной отпариватель, то они бегут покупать именно по его ссылке, полностью ему доверяя.

Ключевой момент как раз в доверии.

В этом случае селлер может поднять цену на свой товар и продавать на Вб и Озоне дороже конкурентов.

В Яндекс Директе это работать не будет, так как доверию просто неоткуда взяться.

Поэтому цена на Wildberries и Ozon в контекстной рекламе должна быть конкурентной.

Правило №3. Подготовьте тестовый бюджет.

Тут есть две новости: хорошая и плохая.

Хорошая состоит в том, что для теста одного товара вам нужно пару тысяч рублей.

Плохая заключается в том, что ваш специалист по Яндекс Директ будет проводить довольно большую работу по настройке рекламы для вашего товара на ВБ или Озоне.

То есть для меня, как для директолога, нет никакой разницы, сколько вы потратите денег на продвижение. Моя работа по настройке рекламы будет стоить одинаково для селлера с бюджетом в 5 или 100 тысяч рублей.

Поэтому в некоторых случаях стоимость работы будет больше, чем стоимость тестирования какой-то карточки.

Хотя я стараюсь быть гибким в плане ценообразования и за обычную свою стоимость работы беру сразу несколько карточек селлера, что для него является огромным плюсом. Но это ладно, я тут не для того, чтобы себя рекламировать.

Что выбрать? Яндекс Директ для Озона или Яндекс Директ для ВБ?

На Озоне рекламироваться куда проще, чем на ВБ.

Причиной этому является интеграция Озона с рекламой Яндекс Директа, которая даёт возможность платить не за клики, а за продажи. То есть вы выставляете адекватную стоимость продажи единицы товара (50, 100, 200 рублей) и реклама Яндекс Директ начинает давать вам бесплатные клики. Случается продажа — платим установленную сумму.

Мы получаем полностью прозрачную аналитику по каждой рекламной кампании и по каждому ключевому слову.

На Вайлдберрис такой функции нет.

Более того, на ВБ, чтобы отслеживать продажи нам нужно подготовить отдельную ЮТМ-метку. Всё это дело находится в сервисе ВБ.Продвижение в разделе «Внешний трафик». Там мы видим, сколько было переходов по каждой ЮТМ-метке и сколько продаж мы оттуда получили.

В этом принципиальная разница между Директом для Озона и Директа для ВБ.

В первом случае мы анализируем наши кампании непосредственно внутри рекламного кабинета, что очень удобно. Во втором — через внутренний сервис ВБ, что заставляет нас создавать отдельную таблицу, куда селлер заносит переходы по рекламным кампаниям с Директа и результаты этих переходов с ВБ. Сложно и затратно (в плане времени).

Есть ещё неприятный момент, что Вайлдберрис иногда не засчитывает некоторые переходы. С чем связано — не понимаю (ровно как и поддержка Яндекс Директ). Бывает, что в кабинете 100 переходов, а по статистике ВБ всего 10. Куда делись остальные и были ли они вообще — вопрос.

Я не думаю, что для вас это сюрприз, так как почти все селлеры говорят, что Озон удобнее, чем Вайлдберрис и внешняя интеграция этому прекрасное подверждение.

Что есть у Яндекс Директа для увеличения продаж на ВБ и Озон?

То, что я вам сейчас покажу является главной причиной, по которой селлеры приходят в Директ последнее время.

Помимо того, что спрос почти на любой товар в Яндексе огромен, наш любимый Директ подготовил отдельный инструмент, который называется «Реклама на маркетплейсах«.

Суть инструмента предельно проста. Вы просто вставляете в рекламную кампанию ссылку на товар с ВБ или Озона, а Директ подготавливает для вас объявление. Осталось добавить ключевые слова, выбрать аудиторию, стратегию и запустить всё это дело.

Извините, но я не буду в этой статье рассказывать вам о том, как настраивать рекламные кампании для маркетплейсов в Яндекс Директ пошагово. Для этого существует отдельный текст в моём блоге.

Моя задача — познакомить с, возможно, новым для вас инструментом, только и всего.

Так вот, инструмент «Реклама для маркетплейсах» отличается от обычных поисковых кампаний и кампаний в сетях тем, что Яндекс может создать для вас сайт-прокладку, который выглядит примерно так:

Если селлер торгует на ВБ, то у него нет возможности анализировать свои рекламные кампании в Директе. Мы не можем видеть, сколько у нас было продаж, без подключения сторонних сервисов ВБ. В связи с этим, Директ придумал сайты-прокладки.

Клик по объявлению товара в Директе (ВБ), ведёт на такой сайт. За этот клик вы ничего не платите. Оплата происходит только в том случае, если человек с сайта-прокладки перешёл уже на вашу карточку. Такой переход называется вовлечённым и мы можем задавать этому клику свою цену.

Понимаете теперь, в чём разница между ВБ и Озоном? Интеграция Озона с Директом позволяет нам видеть всё, вплоть для продаж, поэтому этот сайт-прокладка нам не нужен. А ВБ позволяет только считывать вовлечённые клики с таких страничек.

Кстати, интеграция Озона с Яндекс Директ настраивается сложнее, чем у Вайлдберрис.

Придётся потратить 5 минут времени, чтобы сделать API ключ в Озон Seller и вставить его в поле настройки в Директе. Напомню, у ВБ никакой интеграции по сути нет.

В Яндекс Директ полно инструментов для маркетплейсов

Я пока кратко рассказал про основной инструмент, который называется «Реклама для маркетплейсов».

Но по сути, карточка товара на Озоне или ВБ ничем не отличается от обычного сайта (кроме аналитики). Мы так же можем настраивать обычные мастера кампаний, поисковые рекламные кампании и кампании в сетях. Всё это работает, при наличии нормального товара и прямых рук специалиста.

Какой вывод? Нужна вам реклама Яндекс Директ на WB и Ощон или нет?

Я занимаюсь настройкой рекламы Директа для Озона и Вайлдберрис уже четвёртый год. Первое время успешных кейсов было крайне мало, так как инструмент был сыроват и давал результат крайне редко.

Сейчас же этих кейсов у меня собралась целая пачка, так как селлеры всё чаще начинают задумываться о внешнем трафике.

Напомню, что вероятность вашего успеха в Директе колеблется от 25 до 40%. Такова моя личная статистика. У остальных директологов так же. Если кто-то говорит, что почти каждый проект становится успешным, то это ложь.

Но это не должно вас останавливать. Не забывайте, что Яндекс Директ обладает гибкими настройками и людей, которые желают купить ваш товар, тут очень много.

Вы можете выбирать рекламу по ключевым словам типа «купить швабру с ведром и отжимом«, а можете взять аудиторию домохозяек и ударить рекламой по толстому кошельку российских женщин. Что-то из этого может сработать. Пробуйте сами или позвоните мне по номеру +79006266925.