Хотите стать директологом? 12 советов от опытного специалиста новичку.

Приветствую, будущий директолог. Или настоящий. Это не важно, ведь данная статья будет полезна и тем и другим.

Перед началом статьи настоятельно рекомендую подписаться на мой Телеграм-канал https://t.me/ashuklaev. Каждый день я пишу о фрилансе, даю советы по заработку и другим важным моментам, связанны

Я не буду вам рассказывать о том, кто такой директолог. Думаю, если вы интересуетесь этой профессией, то прекрасно знаете, кто это и чем он занимается. Цель этой статьи совершенно другая.

С 2016 года я занимаюсь настройкой контекстной рекламы и добился неплохих результатов. В моём Инстаграме вы можете найти мой ежемесячный доход и понять, что перед вами опытный и востребованный специалист.

Я очень часто думаю, как было бы здорово вернуться с моими знаниями текущими в самое начало моей карьеры. Вернуться в те времена, когда мне было 19 лет и я понятия не имел о том, откуда брать клиентов и как правильно собирать ключевые слова. Тогда я слабо понимал перспективы и занимался настройкой Директа только для того, чтобы заработать хоть какую-то копейку здесь и сейчас.

Никто из моего окружения даже не мог в то время подумать, что профессия «директолог» станет для меня в жизни ключевой и принесёт мне очень хорошие деньги, важные знакомства, кучу знаний и всё, о чём я только мог мечтать.

Каждый директолог будет проходить через то, что прошёл я. Он будет задаваться теми же вопросами и сталкиваться с теми же трудностями. А значит, получить несколько советов от опытного специалиста и не повторять его ошибок было бы неплохо, не так ли?

Так вот, я подготовил для вас 20 важнейших советов, без которых работать директологом долго и успешно практически невозможно. Эта статья сэкономит вам кучу времени и поможет с первого раза принимать правильные решения, которые приведут вас к хорошему заработку.

Совет №1. Выбирайте одну нишу и в ней работайте.

Перед тем, как я расскажу, что это такое и почему работать в одной нише очень важно, призываю вас подписаться на мой Инстаграм @shuklaev1 и написать мне «+» в личные сообщения, чтобы получить большую презентацию, которая ответит на все ваши вопросы.

Кратко объясню.

Конкуренция на рынке директологов очень большая. Есть предложения настроить Яндекс Директ за 30 тысяч и за тысячу. С каждым днём бесполезные курсы штампуют на конвейере одинаковых директологов, которые делают одинаковые действия и не добиваются успеха. О том, как стать директологом и выбрать обучающие курсы, можете почитать тут.

Так вот, вы должны делать то, чего не делают другие, чтобы стать востребованным специалистом.

Вы же понимаете, что одного навыка настройки рекламы недостаточно, да? Ваш заработок никак не зависит от того, насколько хорошо вы знаете ретаргетинг. Наиболее важно уметь продавать и продвигать свои услуги таким образом, чтобы клиенты выбрали именно вас, а не любого другого специалиста. Вы можете работать 5 лет и зарабатывать 60 000 рублей, удивляясь, как другой директолог с двухлетним опытом зарабатывает 200.

Я всегда говорю, что не существует востребованных профессий, существуют только востребованные специалисты. И ваша цель — стать таким специалистом. Но для этого нужно приложить немало усилий.

И вот вам выход из положения. Посмотрите мой сайт mebel.shuklaev.ru. Недавно я стал позиционировать себя, как специалист по продвижению мебельного бизнеса и это дало просто фантастические результаты. Их я описал в своём Инстаграме.

Представьте, что вы — собственник мебельного бизнеса. Перед вами два маркетолога. Первый имеет опыт 5 лет, но не сотрудничал ещё с мебельным бизнесом, а второй занимается исключительно мебелью, хоть и работает всего год. Кого вы выберете? Конечно, второго специалиста.

Это вопрос доверия. Большинство директологов сидят без работы только потому, что не вызывают доверия у своих клиентов. Мало кого из заказчиков может вдохновить ваше портфолио из 5 кейсов. Им нужно знать, что отдав вам свой проект, они не пожалеют об этом и вы дадите тот результат, который они хотят. А как заказчики могут быть уверены в этом? Только в том случае, если вы скажете: «Вы занимаетесь ремонтом квартир? Я являюсь специалистом, которые продвигает компании из вашей ниши. У меня уже есть 10 довольных клиентов и могу предложить вам стать одиннадцатым».

После этого, заказчик сам будет просить забрать его деньги, лишь бы начать сотрудничество с вами.

Опять же, остальные подробности, результаты и статистика — в моём Инстаграме.

Совет №2. Не тратьте время на бесплатные методы продвижения.

Начинающий директолог думает, что первые заказы можно получить, просто рассказав о своих услугах на странице ВК или в любой другой соц. сети. На самом деле, сейчас не осталось бесплатных способов получения клиентов.

Это легко понять, если мы включим логику. Давайте сейчас это и сделаем.

Самая большая конкуренция там, где всё максимально легко. Насколько просто выставить своё резюме на фриланс-площадки? Очень просто. Следовательно, практически все директологи это сделают. В такой дикой конкуренции трудно рассчитывать на то, что заказчик выберет именно вас, не так ли?

Так же просто можно закинуть свои контакты в группы по поиску директологов. Такие есть, сам видел. Это легко сделать, но будет ли от этого толк? (нет)

А вот кое-что посложнее. Вы можете создать свой сайт и запустить рекламу на него через Директ. Это куда сложнее и требует не только времени, знаний, но и средств. У многих людей нет ни того, ни другого, ни третьего, а значит, что конкуренция там куда ниже.

Ну и вот совсем сложный пример.

Вы решили заняться холодными звонками, но не сами, а посредством специально обученных людей. На самом деле это просто шикарный способ за месяцы вперёд загрузить себя работой. Я обязательно сделаю это в ближайшее время и поделюсь результатами.

И так, вы купили скрипт продаж, заказали создание pdf-файла с презентацией, в которой идёт повествование о том, какой вы крутой директолог и как с вами приятно работать. Так же, нужно не забыть купить базу номеров по тем компаниям, которые вам интересны.

Например, я из Санкт-Петербурга и хочу работать с заказчиками из этого города. У меня есть база 10 000 номеров, куплен скрипт продаж, сделана презентация и оплачены услуги коллцентра. Всё вместе выйдет где-то 100 тысяч рублей. Я хочу, чтобы менеджеры звонили в компании, предлагали мои услуги и, в случае заинтересованности со стороны потенциального заказчика, скидывали на почту мою презентацию.

Сложно? Да. Дорого? Да. Времени требует много? Да. Но зато так не делает почти никто, а это значит, что ваши шансы как следует загрузить себя работой вырастают в разы.

Надеюсь, я понятно объяснил.

Совет №3. Не надо идти на фриланс-площадки.

Ладно, немного перефразирую данный совет. Если вы директолог, то не увлекайтесь фриланс-площадками. Никто не запрещает вам разместить там свой профиль, но не стоит делать ставку на этот метод продвижения, как на основной.

Всё-таки люди туда приходят для того, чтобы максимально сэкономить и получить лучшее предложение по цене, а это немного не то, что нам нужно. Я сужу по себе. Довольно часто я искал дизайнеров, программистов на youdo.ru, fl.ru и kwork.ru. Я шёл туда каждый раз, когда не желал тратить много денег и хотел получить услугу по наименьшей цене.

И теперь подумайте, хотите ли вы работать с заказчиками, которые на первое место ставят не качество исполнителя, а цену, которую он предложил?

К тому же, чтобы постоянно получать заказчики с фриланс-площадок, вы должны потратить уйму времени, откликаясь на объявления заказчиков, а время для директолога очень важно. Его нужно тратить с умом.

Мой совет таков: не засиживайтесь на фриланс-площадках. Заказы там получить можно, но заработать денег — нет.

Совет №4. Используйте сразу два вида поиска заказчиков: краткосрочный и долгосрочный.

То, что вы только что прочитали, я подробно описал в этой статье.

Успешный директолог должен работать сразу по двум фронтам.

Краткосрочные способы поиска заказчиков подразумевают быстрое получение клиента. Например, вы сделали себе сайт, закинули денег на рекламу, получили 5 заявок, обработали их и продали свои услуги одной компании. Это быстрые действия, которые приводят к относительно быстрому результату, если вы сделали всё правильно.

К таким способам относятся?

• сайт + реклама
• размещение на фриланс-площадках
• холодные звонки
• сарафанное радио
• заведение полезных знакомств с маркетологами, дизайнерами, программистами

Думаю, смысл вы уловили.

Опять же, все эти способы охотно используются директологами, так как и они относительно просты. Чем проще, тем больше конкуренция. Именно поэтому, хороший директолог обязан работать одновременно и с долгосрочными способами поиска клиентов, к которым относится контент-маркетинг:

• статьи на своём блоге
• запись полезных для заказчика видео
• подкасты
• развитие СЕО своего блога

Конечно, если вы напишите 10 статей и запишите парочку видео, на следующей день не прибежит толпа заказчиков, протягивая вам деньги. Но это безусловно правильные шаги на пути к безбедному существованию и выигрыванию конкуренции между другими специалистами.

Вам придётся разбираться с СЕО-продвижением сайта, правильным написание статей и многим другим. Но это будет приносить вам удовольствие, так как процесс создания контента сам по себе очень приятен. Ну а когда первые люди будут заходить и читать ваши статьи — эмоции будут зашкаливать.

Контент-маркетинг влияет на доверие заказчиков. Им уже мало портфолио и вашего приятного личика, нужны другие подтверждения уровня экспертности директолога. Контент в этом поможет.

Совет №5. Не работайте долго на агентство.

Если вы новичок и не имеете солидного опыта в Директе — можете попробовать свои силы в маркетинговом агентстве. Попасть туда легко, достаточно зайти на hh.ru и посмотреть количество вакансий. Но должен вас предупредить. Работать там более 4-6 месяцев опасно для вас и вашего развития.

Приготовьтесь к тому, что на вас повесят 20 проектов и платить за это будут жалкие 30-40 тысяч рублей, а то и меньше. Времени на другие проекты оставаться не будет, так как все силы и эмоции вы будете оставлять в агентстве.

Да, можно набраться опыта и свалить через 4-6 месяцев, но не вздумайте брать кредиты в этот период или сливать деньги на шмотки. Взяв кредит вам будет труднее и страшнее покинуть насиженное место, а отсутствие денег сделает вашу жизнь на фрилансе невозможной. Помните, что бесплатных способов поиска заказчиков не бывает и вам придётся вкладывать средства в продвижение.

Совет №6. Работать на компанию можно, но осторожно.

На хедхантерах можно найти достаточно много вакансий, где требуется штатный директолог. Безусловным преимуществом является то, что вы будете заниматься лишь одним проектом и при этом получать столько же, сколько и в агентстве рекламном. 

Я несколько месяцев отработал в питерской компании, где мне платили 150 тысяч рублей. Правда, в мои обязанности входил не только Директ, но и маркетинг в целом.

Казалось бы, это идеальный способ для новичка и опыт получать и деньги зарабатывать и клиентов других параллельно вести. Но не всё так просто. В этой статье я попробовал изложить главные проблемы, с которыми сталкивается штатный директолог.

Давайте я кратко расскажу вам то, что вас ждёт в офисе.

В первую очередь, конфликты с руководством и начальством. Возникать они будут на почве того, что вы больше половины времени занимаетесь другими делами, вместо того, чтобы шлифовать рекламные кампании.

С одной стороны, невозможно заниматься одним проектов по 8 часов каждый день, а с другой стороны, руководству не нравится, что платят они вам полную зарплату, а вы занимаетесь своей работой лишь половину времени.

Да, это факт. Чисто логически нельзя уделять какому-то проекту настолько много времени. Вам просто будет нечего делать. Можно, конечно, каждый день заново настраивать кампании одни и те же, но в этом не будет никакого смысла.

Вы посидите с утра часа 3-4, минусуя слова и проверяя статистику, а остальное время будете заниматься другими клиентами. И вы непременно будете уличены в этом преступлении.

Хотите узнать каким образом? Например, вы постоянно выходите в коридор, чтобы с кем-то поговорить. Нечаянно подслушавший ваш разговор, коллега побежал к начальству жаловаться на то, что вы, помимо своей работы, занимаетесь ещё чем-то. Ему будет неприятно, что он целый день трудится на 50 тысяч, а вы получаете полтинник, так ещё и других клиентов обслуживаете! Так не годится.

Или другой пример. Вы находитесь под камерами, которые регулярно проверяет ваш начальник. Обязательно наступит такой день, когда совпадут два события: вы будете заниматься другим клиентом, а ваше начальство посмотрит в камеру.

Вариантов много.

Я пару раз работал в офисе штатным директологом и маркетологом. Несмотря на то, что мне платили очень хорошие деньги, проблемы не уменьшались, а увеличивались.

Во-первых, мой заработок на фрилансе стал заметно сокращаться, так как я уделял значительно меньше времени другим клиентам. Соответственно, в скором времени, деньги, которые я получал из офиса, стали составлять около 60% от моего совокупного дохода. Таким образом, я стал зависеть от этой работы и уйти с неё уже не так просто. Не хочется потерять больше половины зарплаты за один день, верно?

Получается, что я стал заложником офисной работы, хотя всегда считал себя фрилансером и свободным человеком. 

Во-вторых, офис — это рутина. Очень неприятная рутина, которая заставляет буквально деградировать. Каждый день одни и те же люди, одно и то же кофе, одна и та же еда в кафе. Я делаю одинаковые задачи, говорю с коллегами на одинаковые темы и так далее. Сам того не замечая, когда-то свободный человек с большим доходом, превратился в офисного сотрудника, которые терпеть не может понедельники и обожает пятницы.

Обращаясь к своему опыту, я бы посоветовал вам не задерживаться на офисной работе. Если вы штатный директолог, то проработайте 5-6 месяцев максимум и обязательно по вечерам уделяйте время старым и новым клиентам.

Совет №7. Поднимайте цену на услуги правильно.

Если вы начинающий директолог, то нет никакого смысла сразу выставлять среднюю по рынку цену за услуги. Люди не готовы платить тем, у кого ни опыта, ни портфолио, ни кейсов. Вначале придётся работать за дёшево и к этому нужно быть готовым.

Многие выходят на рынок, выставляют 15 тысяч за настройку и удивляются, почему нет заказов. Всё потому, что нужно понимать логику поднятия цены. Она довольна проста.

Если вас завалило работой за 5000 руб, то поднимайте до 8000 руб. Если вас завалило за 8000 руб, то поднимайте до 12 000 руб. Всё предельно ясно.
Поводом к повышению цены является ваша полная загруженность за текущую стоимость. Как только вы поняли, что у вас нет времени взять нового клиента, а желающие есть — поднимайте цену.

Совет №8. Разумно расходуйте полученные деньги.

У директолога бывают разные месяцы. Бывает, что от клиентов отбоя нет, а бывает, что и делать нечего.

Именно поэтому могу посоветовать вам тратить заработанные деньги с умом. Никаких бесполезных покупок в виде дорогих свитерков, футболочек и рубашечек. Всё это лишнее. Куда лучше инвестировать деньги в своё продвижение или в свои знания.

Всегда помните, что любая бесполезная вещь за 10 тысяч — это 30 заявок с вашего сайта, которые можно обработать и продать нескольким клиентам настройку Яндекс Директ.

Совет №9. Не тратьте деньги на бесполезные курсы.

“У меня мало клиентов, не знаю что и делать… О! Какой-то парень обещает научить зарабатывать меня на контекстной рекламе! Может он знает то, чего не знаю я? Пойду-ка поучусь у него” — это фраза отчаявшегося директолога, который не читает мой блог и не подписан на меня в Инстаграме. Если бы он следил за моим контентом, то знал бы, как искать заказчиков, как повысить свою конверсию в продажи и как зарабатывать больше.

По поводу курсов у меня есть хорошая статья, советую вам её прочитать.

Совет №10. Заводите полезные знакомства.

У меня есть несколько хороших знакомых-маркетологов, с кем я общаюсь уже несколько лет. Примерно раз в год, эти люди переходят из одной компании в другую.

Как правило, им хватает одного года, чтобы исправить ситуацию с продажами в бизнесе: внедрить систему аналитики, перенастроить Директ, переделать сайт и прочее. Ну и как вы понимаете, практически во всех этих компаниях, Яндекс Директом занимаюсь я.

Да, маркетологи отдают мне контекстную рекламу, как опытному директологу, который ещё и щедро платит за это ежемесячный процент. Все в выигрыше: маркетолог получает доп. доход, я получаю клиента, а клиент получает хорошего и проверенного специалиста.

Вам следует заводить знакомства с людьми из смежных профессий: маркетологи, смм-щики, дизайнеры, программисты и др. Поддерживайте с ними контакт и уже очень скоро вы начнёте получать первые небольшие заказы на настройку Яндекс Директа. 

Если вы свою работу сделаете хорошо, то навсегда будете первым в списке, когда заказчик спросит у вашего знакомого смм-щика: “У тебя директолог хороший есть?”.

Совет №11. Развивайтесь.

По той же системе я изучил СММ. Взял пару консультаций и начал крутить таргет для первого потока своего курса. Через огромное количество тестов, ошибок и вопросов “Как?”, я всё-таки собрал поток и заработал неплохие, для первого раза, деньги.

С 2017 года я, вместе с программистом и дизайнером, делаю сайты. Сначала это были не очень хорошие лендинги с низкой конверсией, но теперь у меня есть по-настоящему крутые кейсы, где сайты показывают очень высокий процент в заявку.

Со временем я стал не директологом, а полноценным маркетологом. Я могу выстроить стратегию продвижения в интернете абсолютно любой компании. Как вы понимаете, платят за это гораздо больше.

Если бы я остановил своё развитие на Директе, то не расширил бы кругозор и не стал бы зарабатывать больше денег. Узнавайте новое и развивайтесь — это откроет перед вами новые возможности и очень поможет в собственном продвижении.

Совет №12. Делайте хорошо и в срок, чтобы получить сарафан.

Сарафан получить просто. Достаточно сделать работу в срок, дать нужный результат и быть приятным человеком в общении. Если все три пункта соблюдены, то сарафан вам обеспечен.

Сарафанное радио — это мощнейший инструмент привлечения клиентов. Объяснить это довольно просто. Дело в доверии. 

Если человек ищет директолога и его хороший знакомый советует вас, рассказывая о положительном опыте сотрудничества, то на 80% этот клиент принесёт вам свои деньги. Ни один блог и ни один сайт не даёт такого доверия к специалисту, как личная рекомендация.

Если вы думаете, что вас рекомендуют только те люди, которым вы дали хороший результат, то это ошибка.

Год назад я целых три раза приезжал в один известный отель, которому нужен был сайт и реклама в Директе. По итогу трёх насыщенных встреч, собственник отеля решил пока не выделять деньги на продвижение. Мы расстались в хороших отношениях, но клиента я не получил.

Через полгода мне звонит человек, который представляется директором строительной компании в СПб и предлагает мне заехать к ним в офис, чтобы обсудить сотрудничество. Им нужен был Яндекс Директ и Гугл Реклама.

Оказывается, что собственник отеля, с которым я вёл долгие переговоры, посоветовал меня своему другу, у которого своя строительная фирма.

По итогу я получил крупный заказ и передал пламенное спасибо тому человеку, кто меня рекомендовал. Каков вывод? Даже если клиент не захотел работать с вами, вы должны оставить о себе, как о специалисте, хорошее впечатление.

Кстати, можете заценить моё видео на эту тему.

Вывод

Друзья, в нашем мире нет лёгких профессий. Директолог должен много работать и понимать, что ему предстоит пройти через многое, чтобы выйти на доход в 150-200 тысяч рублей и более. Я постарался максимально сократить ваш путь к заветной шестизначной цифре, дав полезных 12 советов. Сохраните эту страницу в закладки, чтобы не потерять

---